人壽保險(xiǎn)公司陪訪培訓(xùn)課件(已修改)
2025-05-30 04:13 本頁面
【正文】 1 2 3 課程大綱 I. 陪訪的定義 II. 陪訪的意義和目的 III. 陪訪的種類與類型 IV. 陪訪的對(duì)象及原則 V. 陪訪的技巧 \觀念 \追蹤 VI. 陪訪的角色演練 VII. 結(jié)論 4 陪同拜訪 主管或資深業(yè)務(wù)員透過共同拜訪，以 現(xiàn)場(chǎng)示范或指導(dǎo) 其業(yè)務(wù)員的方式，達(dá)到 訓(xùn)練效果 并提升其 招攬能力 、 同時(shí)傳承 招攬經(jīng)驗(yàn) 、 增加 定著率 、 創(chuàng)造好績(jī)效 .是一舉數(shù)得之 快速 行銷方式。 5 陪訪的意義和目的 ? 對(duì)新人 –增強(qiáng)銷售信心 –改善銷售行為 –提升銷售技能 –建立銷售習(xí)慣 6 陪訪的意義和目的 ? 對(duì)主管 –發(fā)現(xiàn)屬員問題 –提高輔導(dǎo)能力 –贏得屬員尊重 –更有利于增員 7 陪訪的意義和目的 ? 對(duì)團(tuán)隊(duì) –增強(qiáng)凝聚力 –提高留存率 –營(yíng)造感恩氛圍 –塑造團(tuán)隊(duì)文化 8 組訓(xùn)人員做陪訪的好處 ? 掌握市場(chǎng)的溫度 ? 了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ? 磨練行銷技巧 ? 增加授課話題，提升演講魅力 ? 建立在伙伴心目中的地位和影響力 9 我做你看 示范 我做你做 協(xié)同 你做我看 觀察 10 陪同拜訪的類型 A、新人與新人 B、資深人員與資深人員 11 陪同拜訪的類型 A、資深人員與新伙伴 B、業(yè)務(wù)主管與業(yè)務(wù)伙伴
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