新華保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)專題培訓(xùn)教材(30頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 推定承諾，尋找問題，理智思考提供解決方案 9 授課大綱： 拒絕處理的產(chǎn)生的原因 拒絕話術(shù)學(xué)習(xí) 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享 話術(shù)研討及發(fā)表 10 常見客戶拒絕問題解析 拒絕話術(shù) 11 我對保險(xiǎn)沒興趣 回答： “ 您說您對保險(xiǎn)沒興趣，那沒關(guān)系（認(rèn)同），因?yàn)槟聵I(yè)忙，可能對事業(yè)以外的事會(huì)沒興趣，我可以義務(wù)幫您參謀，其實(shí)保險(xiǎn)的確是沒興趣時(shí)才買得到，感興趣時(shí)就買不到了。保險(xiǎn)是必不可少的。所以，這個(gè)保障對您以及您的家人就更重要了。當(dāng)時(shí)沒買的人現(xiàn)在都后悔了吧！我們的險(xiǎn)種是老少皆宜，豐儉由人，有錢多買，錢少就少買點(diǎn)，您看是買３份還是買５份比較合適呢？ 13 14 保險(xiǎn)公司是騙人的 回答： “ 這個(gè)問題問的好，我以前也是這么認(rèn)為的，但是，在從事保險(xiǎn)工作以后，我才知道，原來保險(xiǎn)、銀行、證券是國家三大金融支柱。 ” 16 已經(jīng)買過很多保險(xiǎn)了 回答： 那很好 ， 不曉得您都買什么產(chǎn)品 ， 是否有重大疾病保險(xiǎn) ？ 先生您既然已經(jīng)買了這么多保險(xiǎn) ， 表示您對保險(xiǎn)相當(dāng)有意識(shí) 。 看來您是一個(gè)保險(xiǎn)理念很強(qiáng)的人 ， 請問您對保險(xiǎn)怎么看 ？ 請問您對保險(xiǎn)公司怎么看 ？ 您覺得保險(xiǎn)公司每年在賺錢嗎 ？ 我們公司新推出的世紀(jì)長樂 。 所以 ， 事先做好家庭計(jì)劃 ， 可以保障您本人及家庭的未來 。壽險(xiǎn)是彌補(bǔ)我們未來事故發(fā)生時(shí) 的損失，但是事故無法預(yù)先知道將于何時(shí)何地 發(fā)生，所以，投保壽險(xiǎn)是刻不容緩，不能等的。 22 我們想等外國保險(xiǎn)公司 在中國開展業(yè)務(wù)，找他們做。 我今天就是來特意為您服務(wù)的，我是最專業(yè)的壽險(xiǎn)理財(cái)專家，我會(huì)向您全面介紹
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