保險(xiǎn)銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 承財(cái)富才是最重要的，要不然，賺那么多錢有什么用，您認(rèn)同嗎？【客】認(rèn)同。 促成216。張青云銷售話術(shù)通關(guān)材料216。 建議書講解216。關(guān)鍵句：【業(yè)】金總，現(xiàn)在很多像您這樣成功的老板都會(huì)考慮資產(chǎn)傳承的問題，不知道您有沒有考慮過？【客】現(xiàn)在孩子還小，暫時(shí)還沒有考慮這個(gè)問題。家庭主婦核心要點(diǎn)：激發(fā)家庭主婦認(rèn)同美貌不常駐，家庭主婦更加可能面臨由感情危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)困難。您保養(yǎng)得這么好，而且還那么能干，把家也打理得井井有條，有時(shí)候想想女人真的很偉大，一輩子都在為家庭操心，把自己的青春歲月都獻(xiàn)給了家庭。您認(rèn)同嗎？白領(lǐng)核心要點(diǎn)：抓住上班族沒時(shí)間理財(cái)?shù)暮诵狞c(diǎn)，說明理財(cái)?shù)闹匾?，并?dǎo)入子女教育、養(yǎng)老等觀念。錢有時(shí)候就像一只雞，雞如果能生蛋，蛋再孵出雞，那么雞就會(huì)越來越多，相當(dāng)于錢也越來越多，您覺得對(duì)嗎？【客】有道理。公務(wù)員核心要點(diǎn)：激發(fā)公務(wù)員對(duì)“八項(xiàng)規(guī)定”、大力反腐、養(yǎng)老金并軌等對(duì)公務(wù)員養(yǎng)老帶來的變化和影響。不過您有沒有想過，養(yǎng)老金“雙軌制”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)有的社保金替代率僅為30%左右，肯定是不夠的！倒不如現(xiàn)在就做準(zhǔn)備，用有限的資金解決未來養(yǎng)老的問題。也就是當(dāng)身體或生命發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，可以有一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的救助。其實(shí)，怕的還是“萬一”，人生很多的不確定因素可能讓我們失去財(cái)富，從而影響到我們的子女教育，養(yǎng)老，財(cái)富的傳承等等。（二） 養(yǎng)老功能【業(yè)】幫助客戶提前規(guī)劃養(yǎng)老保障是保險(xiǎn)從業(yè)人員的應(yīng)有的職責(zé)。一輩子順境，它就是錦上添花，萬一不如人意，它就是雪中送碳。第二是雙重收益。（三）子女教育功能 【業(yè)】在我們的家庭理財(cái)，我們經(jīng)常把錢用來享受現(xiàn)在生活，而忘記了未來的需要。收益需要放在本金里利滾利，否則的話都是貶值，不值錢。（以0歲寶寶，3年交，年交10萬為例）當(dāng)孩子18歲時(shí)，什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上什么學(xué)，出什么國。所以說呢，尊宏人生，我們不是靠它，而是萬一發(fā)生經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，在孩子漫長的人生旅途中，永遠(yuǎn)有一筆錢等著他（她）。有錢就得理財(cái)，但平時(shí)有些意想不到事情發(fā)生時(shí)，就不能滿足他理財(cái)?shù)男脑?。用于二次用作：比如說遇到好的投資機(jī)會(huì)，可以用保單貸款用作其他投資，讓你不錯(cuò)失任何投資機(jī)會(huì)，進(jìn)可攻，退可守；聚財(cái)寶靈活支取：除了有很好的保單貸款功能外，通過聚財(cái)寶帳戶的靈活支取，尊宏人生還可以實(shí)現(xiàn)資金的流動(dòng)性；所以家庭匹配了分紅保險(xiǎn)，不用再為沒有現(xiàn)金周轉(zhuǎn)擔(dān)心，更好的保證了其它投資的順利進(jìn)行，同時(shí)比銀行儲(chǔ)蓄更能留住財(cái)富。首先，什么是現(xiàn)金？就是我們想拿就拿，到期了就拿，賺夠了就拿的一種財(cái)富形態(tài)（股票、基金、證券、存款等）。這三種財(cái)富形態(tài)沒有對(duì)錯(cuò)，只是配置的問題。那如果我們要實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，只有兩種辦法：，但顯然是不可能實(shí)現(xiàn)的；，給我們不斷的現(xiàn)金流。很多人都說存不下來，其實(shí)是沒有堅(jiān)持存的習(xí)慣，這個(gè)月存?zhèn)€一二千，下個(gè)月有事又拿出來。【業(yè)】不同的人有不同的規(guī)劃方法，財(cái)務(wù)自由度也不同。讓永久穩(wěn)定的財(cái)產(chǎn)性收入來保證家庭財(cái)務(wù)安全。 第二，指定傳承！規(guī)避遺產(chǎn)糾紛，指定受益人，讓財(cái)富以自己的意愿傳承；216。216。（對(duì)照投保書上的健康告知逐一詢問……），因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品公司都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的選擇?！緲I(yè)】客戶先生，這證明您的生意非常成功，也證明您非常有頭腦！相信您也知道，很多企業(yè)家都會(huì)把企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)進(jìn)行隔離，為家庭規(guī)劃一部分資產(chǎn)，確保企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)影響到家庭資產(chǎn)的安全，也不影響家庭的生活品質(zhì)。它擁有固定生存金+祝福金+分紅，并且可以進(jìn)入聚財(cái)寶帳戶進(jìn)行二次增值，讓您今天投入的這筆15萬元，在未來擁有不止15萬的購買力！這不正是尊宏最大的魅力所在嗎？您覺得，存15萬夠嗎？這個(gè)計(jì)劃的收益沒有投資其他的渠道高。矛和盾功能不同，但只有同時(shí)擁有，才能讓我們財(cái)富最大化。我已經(jīng)買了很多了。11
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