保險(xiǎn)銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)(文件)
【正文】 的目的是提高安全感，應(yīng)對未來不確定的生活需要。所以有時(shí)候，負(fù)債能夠給我們帶來資產(chǎn)，現(xiàn)在我們?yōu)榻疱X打工，但要規(guī)劃將來金錢為我們打工。房子作為資產(chǎn)而言，是越來越難買，收益也越來越不確定（要么房子越來越貴，要么越來越難出租），那么我們還能買什么資產(chǎn)呢？我給你介紹一款交3年、年年返的保障理財(cái)型金融資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)讓金錢幫您打工！【業(yè)】由于尊宏這類保險(xiǎn)，現(xiàn)金價(jià)值高，貸款比例高，可以通過最便利的方法，承擔(dān)最低的貸款利率盤活資金，滿足人們不同的理財(cái)需求，于是尊宏成為現(xiàn)代人最喜歡的養(yǎng)老儲備方式。 第一，安全！規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有的資金都拿去做高風(fēng)險(xiǎn)的投資，還要讓一定比例的財(cái)富做安全保守的投資；216。 建議書講解【業(yè)】第一個帳戶叫固定返還帳戶：從第四年開始，每年從資金帳戶返還一筆錢，返還的比例是按照保額的18%，一直返到59歲；60歲以后比例增加，返還保額20%，一直返到終身，想用隨時(shí)可以用；【業(yè)】第二個帳戶叫特別生存金帳戶：繳完保費(fèi)那年，一次性給所交保費(fèi)的2%作為特別生存金；【業(yè)】第三個帳戶叫祝福金帳戶：到60歲保單周年日，保險(xiǎn)公司一次性送你一筆祝福金，保額的50%；【業(yè)】第四個帳戶是增值帳戶：是每年從第一年開始到終身，年年分紅返還；同時(shí)上述固定返還金+祝福金+分紅均可轉(zhuǎn)入聚財(cái)寶帳戶，享受二次增值；【業(yè)】第五個帳戶現(xiàn)金價(jià)值帳戶：當(dāng)年現(xiàn)金價(jià)值的90%，隨時(shí)可以貸出，不影響保單收益；【業(yè)】第六個資本金帳戶：18周歲以前，萬一被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)，返還你的資本金以及所有收益，18周歲以后出險(xiǎn)返還你的資本金的105%以及所有收益（首年身故返還120%）。促成讓公司幫你做決定【業(yè)】金先生，尊宏人生是平安首款分紅+聚財(cái)寶的新型理財(cái)型產(chǎn)品，具有現(xiàn)金價(jià)值高，年年有返還，保單貸款比例高，歷年開門紅期間客戶比較追捧等優(yōu)勢確是不可多得的好產(chǎn)品！如果你想擁有這份計(jì)劃，我還得問你幾個問題。 異議處理我生意上需要周轉(zhuǎn)，您這個計(jì)劃占用資金，不靈活。其實(shí)，尊宏人生這類理財(cái)型的保險(xiǎn)，最重要的功能就是幫您把這筆錢守住。生意投資屬于進(jìn)攻型資產(chǎn)，是我們的矛，幫我們創(chuàng)造更多的財(cái)富；保險(xiǎn)是防守型資產(chǎn)，是我們的盾，幫我們守住更多的財(cái)富。目前您是在做哪方面的投資呢？（房地產(chǎn)）您做地產(chǎn)的投資匯報(bào)大概是多少？（20%30%）國家政策會不會影響到您的投資呢？您能否保證20年一直有這么高的而回報(bào)？無論我們有多少資產(chǎn)，很多不確定的風(fēng)險(xiǎn)都有可能讓我們一夜回到從前，您認(rèn)同嗎？如果您認(rèn)同的話是否考慮過應(yīng)該如果規(guī)劃家庭資產(chǎn)呢？【業(yè)】您應(yīng)該為家庭規(guī)劃一部分資產(chǎn)，幫助您規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，即使在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，也能保證我們的資產(chǎn)安全，不影響家人的生活品質(zhì)。作為一名專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問，我會根據(jù)您的情況給您最合適的投保建議，所以您不用擔(dān)心買多了或者買少了?！緲I(yè)】不同的人生階段，我們的保險(xiǎn)需求各不相同，分別有保障身體和生命、積累子女教育金、儲備晚年養(yǎng)老金、財(cái)富保全與傳承，可以通過保障型產(chǎn)品和理財(cái)型產(chǎn)品進(jìn)行保障。 我覺得買這個保險(xiǎn)不是很劃算?！緲I(yè)】客戶先生，這份計(jì)劃的收益確實(shí)沒有您做生意來的高，這也是它的“缺點(diǎn)”。如果萬不得已，可以隨時(shí)領(lǐng)取聚財(cái)寶帳戶資金或做保單貸款，解決流動現(xiàn)金的問題！這樣多功能又高靈活的產(chǎn)品在市場上是絕無僅有的！ 我現(xiàn)在存15萬，等幾十年后15萬都不值錢了。所以我建議：如果沒有問題，能借用你的身份證，幫你辦一下投保手續(xù)嗎？因?yàn)樽詈笫欠衲軌蝽樌侗＿€要看公司的審核是否能夠通過。 促成促成做明智的選擇【業(yè)】金先生，每一個人的未來都取決于他的正確選擇，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，我們有義務(wù)為家庭儲備一筆多功能的準(zhǔn)備金，越早準(zhǔn)備，家庭財(cái)務(wù)也就越安全。 第三，避稅！投保人壽保險(xiǎn)所得的身故保險(xiǎn)金，國家免征個人所得稅（將來可能可以規(guī)避遺產(chǎn)稅）。（七）資產(chǎn)傳承功能內(nèi)容：【業(yè)】分紅險(xiǎn)有三
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