壽險營銷會議經營講解課件60頁ppt-保險營銷(更新版)
【正文】 必究 52 增員狀況 新人入職、參加培訓、新準增員對象名單 日常管理工作 《 能量手冊 》 填寫、出勤、二次早會、陪同拜訪次數(shù)、電話溝通次數(shù)、一對一溝通和輔導次數(shù)、成員參加培訓狀況、小組活動、個人讀書心得。 周經營例會 53 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 54 二、自我評價 自我評價，并與組員及上級主管溝通評價結果 上周我做得好的有哪三點？ 上周我做得尚不到位的是哪三件事， 我打算在本周如何改進？ 周經營例會 55 三、確定一周重點工作 例如： 輔導某個組員 《 能量手冊 》 規(guī)范填寫 提升二次早會經營的水平 四、制訂詳盡工作計劃 《 每周行事例 》 小組會議計劃安排 面談陪同輔導計劃 周經營例會 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 56 周經營例會流程 ? 會議開始，例會簽到 ? 主管通報營業(yè)組業(yè)績狀況及進度 ? 屬員個人業(yè)績達成分析及活動量匯報 ? 屬員問題提出并進行研討 ? 專題時間 ? 目標進度調整（補差、鞏固） ? 下周目標及計劃宣導 ? 個人目標申報 ? 個人活動計劃報告 ? 二早調查與評估 ? 總結、群體激勵 ? 會后制作完成 下周 《 周行事歷 》 、 《 二次早會行事歷 》 、 《 二次早會流程表 》 57 ? 明確會議主題 ? 確定會議時間 – 召開時間的安排 – 時間掌控： 3060分鐘 ? 選擇會議地點 ? 準備會議報表 —— 《 周目標追蹤表 》 周經營例會會前準備 58 周目標追蹤表（范例） 姓名 標保 FYC 日均活動量 活動得分 新件數(shù) 周榮譽 預警情況 本周計劃 本周達成 月度達成率 本周 月度 累計 激勵 考核 90% 4訪 25 2 部保第 2名 高峰會 100% 5訪 30 3 部標保第 3名 晉升 60% 4訪 15 1 轉正 60% 5訪 16 1 0 0 0 0 1訪 8 0 脫落 小組合計 50% 19訪 94 7 單位： 部 組 2020年 1月第 四 周 單位：萬元 59 會議經營的誤區(qū) ? 目的不明確 ? 拖拖拉拉的會議 ? 主管的 “ 獨角戲 ” 無參與性 ? “ 裹腳布 ” 式的長話會 ? “ 言行不一 ” 的教導會 ? 無從實施的分析會 ? 一路罵到底的 “ 責備式 ” 會議 ? 反復同一話題的會議 ? 沒有團隊精神、紀律松散 ? 在惡劣環(huán)境中開的會議 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 60 成功的 會議經營 成功的會議經營須做到 ? 調動士氣 ? 節(jié)奏明確 ? 串聯(lián)有效 ? 參與性強 ? 系統(tǒng)規(guī)范 ? 協(xié)調配合 61 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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