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壽險營銷促成制勝八招24頁ppt-保險營銷(更新版)

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【正文】順利簽單。 ? 例如，強調(diào)個人及家人得到保障，讓他們能夠全力在事業(yè)上沖刺，即使家中有人生病，也有保險金維持良好的生活水平等。壽險公司、壽險營銷員、壽險產(chǎn)品和服務(wù)皆在評比之列。 ? 此外，保單的規(guī)劃必須符合準客戶的需求投其所好是阻止準客戶再三猶豫的重要關(guān)鍵。但是很多業(yè)務(wù)伙伴在客戶有了購買的意愿、欲望時，卻沒有掌握準客戶做決定的思路和類型，使促成動作難以完成。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三、當機立斷型準客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 這種客戶辦事干脆、果斷，尤其在生活發(fā)生變故的時候很容易促成。五、主觀型客戶 ? 促成時除補足符合準客戶所需的資料外，千萬別自作主張，強力游說準客戶該買什么，尤其是他們認為沒有必要買的保單，若是你一再推銷，很可能因此而失去成交的機會。面對這類準客戶，壽險行銷人員最好以目前最受歡迎的保單，搭配相關(guān)資訊，證明該產(chǎn)品的實力，準客戶動心的機會一定大為提高。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

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