壽險營銷決定性承諾面談25頁ppt-保險營銷(更新版)
【正文】 職業(yè)生涯規(guī)劃 3. 告知成長必須掌握的專業(yè)技能 4. 明確工作標準養(yǎng)成良好的工作習慣 5. 達成共識，取得承諾 7 公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學 公司經(jīng)營哲學、價值觀、愿景 －用狼道精神打造狼性團隊，為達目的奮不顧身，決不落下一個同伴； －只要公司在我就有前途，只要有我在公司就有發(fā)展； －扛大旗，搶占全國二級三甲高地 營業(yè)單位 、 8 期許成長，幫助做職業(yè)生涯規(guī)劃 ※ 期許成長目標，期待成功達成 1. 期許讓新人前進有方向，通過期許和期待可以規(guī)范新人的 專業(yè)行為 ，樹立信心，建立良好的工作習慣。月月都是 XX之星，在我們公司都得到了很大的成長。李姐，我相信你也一定能做到的！你不用擔心，我們都會指導(dǎo)和幫助你的。 期待他、規(guī)范他未來的專業(yè)行為和習慣 話術(shù) — 20 ? 取得新人承諾 ： ? 區(qū)經(jīng)理（部經(jīng)理）：李姐，今天你的師傅會協(xié)助你將入職手續(xù)辦好，行業(yè)規(guī)定每位入職伙伴需交 300元單證押金和 200元代理人資格證報考費， 300元押金未來是可以退回的， 200元是要上交保險行業(yè)學會，為你報名和買資料的， 因為國家要求我們所以的保險工作者都要持證上崗，這是行業(yè)發(fā)展的專業(yè)要求 ，相信李姐一定能理解是嗎？ ? 新人：我能理解。他還立志要做 XX之星終生會員，用一年半的時間晉升經(jīng)理呢。 2. 成長目標 ：當月轉(zhuǎn)正，每月 XX之星，三個月晉升主管， 1年半晉升經(jīng)理。 ? 溝通強調(diào)公司的經(jīng)營哲學、價值觀和愿景 ： ? 區(qū)經(jīng)理（部經(jīng)理）：李姐，通過 3天的學習，我相信你對行業(yè)對公司都有了很大的了解吧。認真學習，能做到 “ 三講 ” ，就是會講 “ 行業(yè)、公司、產(chǎn)品 ” ，將保險工作當作愛心事業(yè)來做，為了成人達己，每天見 4個客戶，每晚填寫好 《 工作日志 》 對一天的工作做一個總結(jié)，對第二天的工作做一個計劃，用 XX之星的標準來要求自己，養(yǎng)成好的工作習慣
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