【正文】 數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率 ），你的錢存在保險(xiǎn)公司還是你的，只是換了個(gè)地方存（我們每個(gè)人除去開銷或多或少還是要存一部分錢）而且本金絕對(duì)安全。 你看我們公司是不是很有遠(yuǎn)見？你還猶豫什么呢？ 您的收益人是寫你愛人還是孩子？（導(dǎo)入促成） 28 2）王姐，現(xiàn)在我們都是一個(gè)孩子，都視為掌上明珠、心肝寶貝。 太平人壽的投資團(tuán)隊(duì)是一支具有高度市場(chǎng)敏銳性和前瞻性的團(tuán)隊(duì)，這使我們推出的產(chǎn)品也一直走在市場(chǎng)的前列?，F(xiàn)在的市場(chǎng)除了關(guān)注收益率以外，更要關(guān)注的是本金的安全性！最近我們公司就推出了一種保本加雙分紅的產(chǎn)品?；蛘咦屝『⒆訁⒓右恍┡嘤?xùn)，幫助他走進(jìn)社會(huì)，學(xué)會(huì)去接受周圍的人。這時(shí)就可以告知客戶本項(xiàng)產(chǎn)品在 本金風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)為零 的情況下，還能 獲取相當(dāng)?shù)氖找妫≡購(gòu)谋ｋU(xiǎn)公司的投資渠道和優(yōu)勢(shì)來(lái)為其分析。每隔一年確定給你現(xiàn)金利息而且還會(huì)逐年增加， 本金也會(huì)隨著時(shí)間的推移不斷增值， 加起來(lái)既有固定的不斷增加的利息收入（無(wú)論銀行是否降息）還有額外的本金增值（保險(xiǎn)公司的投資渠道投資收益等舉例），何樂而不為？導(dǎo)入促成 本金放在保險(xiǎn)公司，只給一點(diǎn)利息，劃不來(lái) 31 [如果客戶說銀行加息 ]— 銀行加息是出于宏觀調(diào)控的考慮，是 短期行為，從國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史過程來(lái)看，銀行負(fù)利率是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)的整體投資收益率要高過銀行的利息，這也是普遍的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。而這個(gè)時(shí)候我們公司卻推出了無(wú)投資風(fēng)險(xiǎn)且客戶可以享受兩筆分紅的穩(wěn)定投資產(chǎn)品，是出于保護(hù)客戶財(cái)產(chǎn)， 讓客戶合理調(diào)配資產(chǎn)投資比例和結(jié)構(gòu)，讓客戶的財(cái)富在安全的前提下能夠穩(wěn)定健康增長(zhǎng)。 針對(duì)有一定投資經(jīng)驗(yàn)的客戶 (1/2） 17 據(jù) 11月 29日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，在股市異常紅火的今年，仍然有 七成 的股民是 處于虧損 狀態(tài)， 國(guó)家和一些權(quán)威機(jī)構(gòu)都在呼吁廣大投資者要注意控制風(fēng)險(xiǎn)。 開門話術(shù)（ 2/3） 9 開門話術(shù)（ 3/3） 如果客戶的回答是賺了 可以提醒客戶接下來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)就比較大了， “ 據(jù) 11月29日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：雖然今年資本市場(chǎng)那么紅火，仍然有 %股民是處于虧損狀態(tài)。 針對(duì)想為子女投保的客戶 (1/3) 13 天下的父母都希望自己的兒女將來(lái)有出息，但實(shí)際上不是所有的孩子都能如父母所期望的那樣成龍成鳳，現(xiàn)在的小孩打不得，罵不得，父母再著急也沒用，生氣歸生氣，不管也不行。 針對(duì)想投資又怕冒風(fēng)險(xiǎn)的客戶 (1/2） 20 對(duì)于不敢投資的客戶要不斷地啟發(fā)，我們的父輩普遍沒有文化，只能靠努力讀書來(lái)改變命運(yùn)。也就是說 銀行加息，我們的分紅也會(huì)水漲船高 。這充分說明了太平人壽的遠(yuǎn)見卓識(shí)。在快牛的市場(chǎng)行情下，我們可以選擇股票、基金等風(fēng)險(xiǎn)較高但同時(shí)收益也較好的理財(cái)工具，而當(dāng)行情進(jìn)入慢牛，我們就必需關(guān)注如何更好地控制風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)選擇的投資工具就應(yīng)更 注重在本金安全的情況下能有一定的收益。最近我們公司就推出了一種 保本加