太平福壽連連銷售流程及話術(shù)33頁ppt-營銷制度表格-閱讀頁
2024-09-07 18:05本頁面
【正文】 24 王姐，其實是這樣的：收益和風(fēng)險是一對孿生姐妹，高收益 必然伴隨著高風(fēng)險，比如說股票的收益可能會很高，但它伴隨的 是血本無歸的風(fēng)險。 您只需短 期投資就可以終身受益，在您頤養(yǎng)天年的同時又把您苦心經(jīng)營的 事業(yè)特別是積累的財富可以完好的保存?zhèn)鹘o下一代，常言說創(chuàng)業(yè) 難守業(yè)更難，您說對嗎？根據(jù)我們的專業(yè)角度來講的話就是財富 很重要但財富的安全更重要，所以我們這款產(chǎn)品不僅有很合理的 收益更重要的是幫助繁忙中的您打理財富，使其更加安全且保值 增值，讓您實現(xiàn)不用辛勞就可以得到更多的收入， 這也是我們公司響應(yīng)黨的十七大所提出的 “ 不斷增加人民的財產(chǎn)性收入 ” 這一政策而專門設(shè)計的產(chǎn)品， 現(xiàn)在銷售很好，您看您每兩年領(lǐng) 1萬還是2萬？ 利息（收益）太低 25 1）王姐，為什么中國資本市場較好的情況下（牛市），我們 還會給您推薦這款產(chǎn)品？其一是因為據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在這 一輪大牛市中還是有 70%的股民虧了，我們建議客戶要合理配置自 己的金融資產(chǎn)， 把安全投資和風(fēng)險投資合理搭配同時也要把中長 期投資和短期投資有機結(jié)合。 其二是我們公司的遠見卓識。這充分說明了太平人壽的遠見卓識。 你看我們公司是不是很有遠見？你還猶豫什么呢？ 您的收益人是寫你愛人還是孩子？（導(dǎo)入促成） 28 2）王姐，現(xiàn)在我們都是一個孩子，都視為掌上明珠、心肝寶貝。而為孩子投保福壽連連就是在 為孩子鋪路 ,我們希望盡我們的所能為孩子鋪更寬更長的路； 其次培養(yǎng)孩子具有創(chuàng)造財富的能力要比留給孩子財富更重要，為孩子投保福壽連連就是意在通過這樣一種方式教會孩子學(xué)會理財之道，懂得投資和理財?shù)暮锰幒椭匾?，您想想，他什么都不用做而每兩年就有一筆額外零花錢（收入），從孩子的直觀感受來講肯定很好，因此我們意在通過這個產(chǎn)品來教育孩子要具有理財 29 財?shù)囊庾R和觀念， 培養(yǎng)其財商， 做一個現(xiàn)代人。再有，我們不僅希望未來孩子很幸福，更希望孩子將來很孝順，對吧？那么無論他現(xiàn)在還是長大以后甚至是為人父母的時候，他都會感受到更會記得他父母給他的一生的愛，這不是在教育孩子懂得感恩和孝順嗎？ 30 王姐，錢如果放在銀行里，一年一年都在縮水（負利率時代， CPI指數(shù)遠遠高于銀行利率 ），你的錢存在保險公司還是你的，只是換了個地方存（我們每個人除去開銷或多或少還是要存一部分錢）而且本金絕對安全。也就是說 銀行加息，我們的分紅也會水漲船高 。你回去再和愛人商量一下，我回去也在公司網(wǎng)上打一份詳細的計劃書，幫你參考一下。 關(guān)門話術(shù)（ 1/2） 第七步 33 王姐，可能我還沒有給您把產(chǎn)品解釋清楚，您也一定會有些疑慮，那這樣吧，我把您的問題已經(jīng)記下了，我回去再咨詢一下我們的產(chǎn)品專家（經(jīng)理）過兩天我再過來看你，順便給你再解釋一下，如果你覺得沒問題了再決定買，好吧！ 關(guān)門話術(shù)（ 2/2） 34 謝 謝！
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