太平福壽連連銷售流程及話術(shù)33頁ppt-營銷制度表格(完整版)
【正文】 保險知識列入了中小學的課本中了。以實現(xiàn)個人（家庭）資產(chǎn)在安全的 基礎(chǔ)上快速增長。當經(jīng)濟形式有所轉(zhuǎn)變時，我們也有責任提醒客戶要注意掌控風險，并適時的推出了這款 既能分享經(jīng)濟增長又能安全保底的產(chǎn)品。試想，是我們用三年時間多存了 10萬塊錢讓我們高興呢？還是我們?yōu)樽优鰢鄿蕚淞?10萬塊錢讓我們興奮呢？這就是賦于每一筆錢不同的意義所帶給我們的不同價值感和成就感！ 針對想為子女投保的客戶 (3/3) 15 切入主題 針對想為子女投保的客戶 第三步 針對想投資又怕冒風險的客戶 針對有一定投資經(jīng)驗的客戶 16 這兩年是中國經(jīng)濟增長最快的階段，是中國經(jīng)濟騰飛的階段，同時也是大國崛起的初級階段，一切跡象都在表明中國經(jīng)濟的黃金十年已經(jīng)到來！不管是團體也好，個體也好，都在努力，想搭上這輛高速經(jīng)濟列車。這張保單不僅是父母留給兒女一輩子的禮物，更能讓他感受到父母對自己的那份愛，體會到父母的良苦用心，從而培養(yǎng)他的愛心及責任心 。 1 福壽連連 銷售流程及話術(shù) 2 目 錄 一． 準主顧輪廓分析 二． 銷售流程 3 目標市場 情況分析 目標客戶 銷售話術(shù) 短期有高收入人群 對未來收入預期不明；圖小利或希望快速收益 中小企業(yè)主 生活中的變壓器；資產(chǎn)保全的工具，免稅的現(xiàn)金流；不被查封抵債的資產(chǎn) 暴發(fā)戶 防止沖動消費；防止別人借用；強制儲蓄 村官 在任幾年的高收入換取以后的穩(wěn)定收益 拆遷戶 忽然有的一筆錢，更應該用一種好的方式讓它保值、增值 有灰色收入人群 將非常態(tài)的收入變?yōu)槌B(tài)的現(xiàn)金流 理財渠道閉塞的行業(yè) 收入往往中等偏上； 很想投資來提高自己的生活品； 但也沒有時間或精力去研究 公務(wù)員、醫(yī)生 理財就是走到每一步都有一筆準備好的錢； 理財大忌：拆東墻補西墻，不能?？顚Ｓ?； 共同分享中國經(jīng)濟騰飛帶來的成果 老師、駐軍干部 少兒市場 幾乎所有家長在孩子身上的投入都是最舍得的； 孩子從小到大也是最費錢的 擔心孩子敗家的富人 創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來的家業(yè)可以“ 細水常流 ” 的留給孩子用； 想給孫子輩留錢的老人 一代投入，三（四）代受益 一、準主顧輪廓分析 4 目標市場 情況分析 目標客戶 銷售話術(shù) 已經(jīng)購買過保險的客戶 對保險比較認可，容易溝通保險理念； 購買保障型產(chǎn)品的客戶 保障型產(chǎn)品是讓我們賺到的錢不會丟，返還型產(chǎn)品是讓我們賺更多的錢 購買返還型產(chǎn)品的客戶 原來的產(chǎn)品已經(jīng)讓您收益很多，相信這款產(chǎn)品一定可以讓您賺得更多 有某種愛好的人 每一種愛好都要有資金
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1