太平福壽連連銷售流程及話術(shù)33頁ppt-營銷制度表格(已修改)
2025-08-29 18:05 本頁面
【正文】 1 福壽連連 銷售流程及話術(shù) 2 目 錄 一． 準(zhǔn)主顧輪廓分析 二． 銷售流程 3 目標(biāo)市場 情況分析 目標(biāo)客戶 銷售話術(shù) 短期有高收入人群 對未來收入預(yù)期不明；圖小利或希望快速收益 中小企業(yè)主 生活中的變壓器；資產(chǎn)保全的工具，免稅的現(xiàn)金流；不被查封抵債的資產(chǎn) 暴發(fā)戶 防止沖動消費(fèi)；防止別人借用；強(qiáng)制儲蓄 村官 在任幾年的高收入換取以后的穩(wěn)定收益 拆遷戶 忽然有的一筆錢，更應(yīng)該用一種好的方式讓它保值、增值 有灰色收入人群 將非常態(tài)的收入變?yōu)槌B(tài)的現(xiàn)金流 理財渠道閉塞的行業(yè) 收入往往中等偏上； 很想投資來提高自己的生活品； 但也沒有時間或精力去研究 公務(wù)員、醫(yī)生 理財就是走到每一步都有一筆準(zhǔn)備好的錢； 理財大忌：拆東墻補(bǔ)西墻，不能專款專用； 共同分享中國經(jīng)濟(jì)騰飛帶來的成果 老師、駐軍干部 少兒市場 幾乎所有家長在孩子身上的投入都是最舍得的； 孩子從小到大也是最費(fèi)錢的 擔(dān)心孩子敗家的富人 創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來的家業(yè)可以“ 細(xì)水常流 ” 的留給孩子用； 想給孫子輩留錢的老人 一代投入，三（四）代受益 一、準(zhǔn)主顧輪廓分析 4 目標(biāo)市場 情況分析 目標(biāo)客戶 銷售話術(shù) 已經(jīng)購買過保險的客戶 對保險比較認(rèn)可，容易溝通保險理念； 購買保障型產(chǎn)品的客戶 保障型產(chǎn)品是讓我們賺到的錢不會丟，返還型產(chǎn)品是讓我們賺更多的錢 購買返還型產(chǎn)品的客戶 原來的產(chǎn)品已經(jīng)讓您收益很多，相信這款產(chǎn)品一定可以讓您賺得更多 有某種愛好的人 每一種愛好都要有資金 的支持； 有小資情調(diào)的人 旅游基金：您工作這么忙，肯定沒有時間陪太太和孩子，沒關(guān)系，讓保險公司來提醒您，每隔一年送給您一筆可觀的旅游資金，讓你到戀愛的感覺 超級球迷、體育迷 門票基金：四年一屆的世界杯和四年一屆的奧運(yùn)會的門票；借此順便世界游一次 陌生、職團(tuán)開拓的準(zhǔn)客戶 有投資意識，不一定認(rèn)可保險 店面老板等 （福壽三千＋ IPA）保本、保障、保賺 其他 養(yǎng)殖戶 相當(dāng)于養(yǎng)了一只老母雞，每隔一年下一個金蛋，不用喂、不用養(yǎng)，不怕得雞瘟，一天比一天肥，將來要么自己殺了吃肉，要么送給孫子。 可能的次標(biāo)體 選擇其它保險產(chǎn)品可能要加費(fèi)，但這款產(chǎn)品對客戶 一視同仁 女性市場 找一個可以真正為自己負(fù)責(zé)到老的老公 代理人自己 一、準(zhǔn)主顧輪廓分析 5 二、銷售流程之 成功七步走 6
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1