太平福壽連連銷售流程及話術(shù)33頁ppt-營銷制度表格(存儲版)
【正文】 26 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 27 達(dá) 360%，讓很多客戶分享了大牛市帶來的高收益。這時就可以告知客戶本項產(chǎn)品在 本金風(fēng)險永遠(yuǎn)為零 的情況下，還能 獲取相當(dāng)?shù)氖找?！再從保險公司的投資渠道和優(yōu)勢來為其分析。 但黃金十年也有快有慢，據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，從 08年開始，中國的經(jīng)濟(jì)將從快牛過渡到慢牛?；蛘咦屝『⒆訁⒓右恍┡嘤?xùn)，幫助他走進(jìn)社會，學(xué)會去接受周圍的人。您雖然沒有賺，但不賠也算是賺了！畢竟本金的安全性才是第一位的?，F(xiàn)在的市場除了關(guān)注收益率以外，更要關(guān)注的是本金的安全性！最近我們公司就推出了一種保本加雙分紅的產(chǎn)品。 如果真有什么急用，還可以用 保單貸款。 太平人壽的投資團(tuán)隊是一支具有高度市場敏銳性和前瞻性的團(tuán)隊，這使我們推出的產(chǎn)品也一直走在市場的前列。而我們這一代人就不同了，即使最初的起跑線一樣，如果你不理財，只用 3到 5年就拉開差距了！以前是 知識改變命運(yùn) ， 現(xiàn)在是 理財改變收入！ 我們這一代是注定創(chuàng)造財富的一代！如果今天我們還在忽略理財，以后我們的下一代就只有靠領(lǐng)取救濟(jì)金度日！ 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 (2/2） 21 產(chǎn)品說明 第四步 一、 太平“健智金生計劃” (福壽 +定期重疾 +IPA+豁免 ) 二、太平“康樂金生計劃” (福壽 +定期重疾 +IPA) 三、太平“享壽計劃” (福壽連連 ) 三大組合 福壽一生 22 王姐，您看您是繳現(xiàn)金方便還是轉(zhuǎn)帳方便？ 王姐，您的身份證號碼是？ 王姐，您在這簽個字，你這個心愿就可以實(shí)現(xiàn)了 王姐，您看受益人是您愛人還是孩子？ 王姐，您的生日是？ 王姐， …… 促成 第四步 23 第六步 拒絕處理 利息（收益）太低 領(lǐng)的少（本金幾十年都領(lǐng)不回來） 本金放在保險公司，只給一點(diǎn)利息，劃不來 24 王姐，其實(shí)是這樣的：收益和風(fēng)險是一對孿生姐妹，高收益 必然伴隨著高風(fēng)險，比如說股票的收益可能會很高，但它伴隨的 是血本無歸的風(fēng)險。 你看我們公司是不是很有遠(yuǎn)見？你還猶豫什么呢？ 您的收益人是寫你愛人還是孩子？（導(dǎo)入促成） 28 2）王姐，現(xiàn)在我們都是一個孩子，都視為掌上明珠、心肝寶貝。你回去再和愛人商量一下，我回去也在公司網(wǎng)上打一份詳細(xì)的計劃書，幫你參考一下。再有，我們不僅希望未來孩子很幸福，更希望孩子將來很孝順，對吧？那么無論他現(xiàn)在還是長大以后甚至是為人父母的時候，他都會感受到更會記得他父母給他的一生的愛，這不是在教育孩子懂得感恩和孝順嗎？ 30 王姐，錢如果放在銀行里，一年一年都在縮水（負(fù)利率時代， CPI指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率 ），你的錢存在保險公司還是你的，只是換了個地方存（我們每個人除去開銷或多或少還是要存一部分錢）而且本金絕對安全。 其二是我們公司的遠(yuǎn)見卓識。 針對有一定投資經(jīng)驗的客戶 (2/2）
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