太平福壽連連銷售流程及話術(shù)33頁ppt-營銷制度表格-wenkub
2022-08-29 18:05:55 本頁面
【正文】 的這筆錢既可以做為教育金補充、婚嫁金補充、創(chuàng)業(yè)金補充，同時還可以做為父母和兒女的親子計劃的專項費用，比如帶小孩外出旅游等等，以增進(jìn)父母與子女的交流?，F(xiàn)在的市場除了關(guān)注收益率以外，更要關(guān)注的是本金的安全性！最近我們公司就推出了一種保本加雙分紅的產(chǎn)品。 可能的次標(biāo)體 選擇其它保險產(chǎn)品可能要加費，但這款產(chǎn)品對客戶 一視同仁 女性市場 找一個可以真正為自己負(fù)責(zé)到老的老公 代理人自己 一、準(zhǔn)主顧輪廓分析 5 二、銷售流程之 成功七步走 6 電話約訪 ?利用投連客戶的回訪進(jìn)行電話約訪 ?利用新年送臺歷、送大禮包約訪 第一步 7 開門話術(shù)（ 1/3） 開門話術(shù)可從關(guān)注客戶的房產(chǎn)、股票和投資收益切入： “張哥，您年初買的那套房子漲沒漲??？” “李姐，您的股票最近怎么樣??？賺沒賺？” “王總，今年您的投資收益怎么樣啊？應(yīng)該還不錯吧？” 第二步 8 如果客戶的回答是沒賺 馬上可以表示很驚呀： “ 不會吧！ 07年資本市場那么好，象您那么有眼光的人怎么可能沒賺呢！不過，最近也有數(shù)據(jù)顯示，雖然股市紅火，仍然有七成的股民是處于虧損狀態(tài)。您雖然沒有賺，但不賠也算是賺了！畢竟本金的安全性才是第一位的。 ” 10 切入主題 針對想為子女投保的客戶 第三步 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 針對有一定投資經(jīng)驗的客戶 11 切入主題 針對想為子女投保的客戶 第三步 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 針對有一定投資經(jīng)驗的客戶 12 可以跟客戶交流一個觀念： 把孩子培養(yǎng)成財富，而不是把財富留給孩子?；蛘咦屝『⒆訁⒓右恍┡嘤?xùn)，幫助他走進(jìn)社會，學(xué)會去接受周圍的人。 針對想為子女投保的客戶 (2/3) 14 創(chuàng)造財富固然重要，但守住財富更重要，錢是賺不完的，但錢是用得完的。 但黃金十年也有快有慢，據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，從 08年開始，中國的經(jīng)濟(jì)將從快牛過渡到慢牛。我們著力在不同的經(jīng)濟(jì)形式下為客戶提供不同的理財工具。這時就可以告知客戶本項產(chǎn)品在 本金風(fēng)險永遠(yuǎn)為零 的情況下，還能 獲取相當(dāng)?shù)氖找?！再從保險公司的投資渠道和優(yōu)勢來為其分析。我剛才跟您講過了， 我們這款產(chǎn)品是零風(fēng)險 而且是兩筆分紅逐年復(fù)利遞增（再次展示分紅演示）。太平人壽在 05年 資本市場較低迷的時候卻率先推出了投連險，緊接著中國進(jìn)入了 連續(xù)兩年多的大牛市，太平人壽的投連帳戶也從價值 1元每個投資 單位漲到了目前的將近 4元錢每個投資單位，兩年多的投資收益高 領(lǐng)的少（本金幾十年都領(lǐng)不回來） 26 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 27 達(dá) 360%，讓很多客戶分享了大牛市帶來的高收益。一句話：哪個做父母的不是為了
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