平安鐘愛一生銷售流程49頁ppt-營銷制度表格-閱讀頁
2024-09-07 17:16本頁面
【正文】 從明天起就擁有至少 50000 元疾病身故保險金 。 8. 一旦發(fā)生大病則豁免以后的各期保險費(fèi)，利益不變。 第四步： 建議書說明 —— 建議書總體介紹 業(yè)： 王先生，剛才談到過一般人退休后除了基本生活費(fèi)外， 還會有許多開銷和花費(fèi)，譬如說：我們一旦退了休，收 入便宣告中斷，但我們和老伴的生活支出仍會繼續(xù)，我 們 年輕的時候努力賺錢，年老的時候總希望給老伴和自 己一個愉快的晚年生活吧 ？（ 目光關(guān)切地注視對方，稍 微停頓，點(diǎn)燃客戶思考 ）王先生，根據(jù)上次您給我的資 料及保費(fèi)預(yù)算，我 為您規(guī)劃 的這份 “ 鐘愛一生完滿退休計(jì) 劃 ” ，不僅可以在一定程度上彌補(bǔ)我們養(yǎng)老準(zhǔn)備金的缺口， 讓我們過上有品質(zhì)的晚年生活，而且它還 集 “ 健康、分紅 ” 于一體 ， 非常適合您 。 第四步： 建議書說明 —— 養(yǎng)老金解釋 業(yè)： 首先我向您講解這份 “ 鐘愛一生完滿退休計(jì)劃 ” 的第一個重點(diǎn)：養(yǎng)老保險金。根據(jù)您的 情況，我覺得年領(lǐng)比較合適您。 第四步： 建議書說明 —— 養(yǎng)老金解釋 業(yè)： 同時，在您 88歲這一年公司還給您提供 50000元的祝壽金， 并且您也可以把累積在分紅賬戶中的紅利一次性領(lǐng)出來， 按照中等分紅水平有 94930元，以上三項(xiàng)相加有 327730元， 而您 20年所交保費(fèi)是 106860元，相當(dāng)于您存了 1元錢，領(lǐng) 了 3元錢。這個計(jì)劃真的是非常非常 的好。 第四步： 建議書說明 —— 紅利解釋 業(yè)：接下來為您介紹紅利。當(dāng)您參加了這份計(jì)劃以后，明年的今天 您就會收到第一張紅利通知書。簡單的說就是，一種攢著， 需要的時候用，另一種就是公司把它轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老金， 按月或年領(lǐng)，您看選哪一種？ 客：你看哪一種好？ 業(yè)：其實(shí)，兩種各有特點(diǎn)，我個人建議您選累積生息； 客：好，那就選這種。同時，在您 30歲到 60歲期 間，公司給您提供 105343元 206860元的身故保障，解決 您在人生賺錢的黃金時間的后顧之憂！ 業(yè)： 王先生，整個保單利益已經(jīng)全部給您介紹完了，您看每年 領(lǐng)取的金額還需要增加嗎？ 客： 差不多啦。 60歲退休時，可能領(lǐng)到 50， 000元公積金過余生。 高先生的生活水準(zhǔn)會不會比王先生差很多呢 ？應(yīng)該不會 。 王先生 28歲 高先生 28 歲 每月收入 2020元 每月收入 1800元 年收入 24000元 年收入 21600元 60歲前 自擔(dān)風(fēng)險 60歲前 至少 50000元保障 退休金 50000元 退休金 50000元 60歲起每月養(yǎng)老金 / 450元 88歲祝壽金 / 50000元 X客戶先生，由您來選的話，是做王先生呢，還是高先生呢？相信您的選擇也一定象高先生那樣高明的。（遞筆） 尋找拒絕理由 準(zhǔn)客戶先生 ， 您盡可以放心 ， 其實(shí)沒有誰能夠逼得您買任何東西 ，因?yàn)殄X在你口袋里 ， 是不是 ？ 以我站在您的立場上看 ， 可能有一些理由讓您拒絕保險 ， 您看我說的對不對 ？ 第一 、 您認(rèn)為沒有必要再增加財(cái)富 ， 也沒有必要考慮未來的養(yǎng)老生活 ， 也就是說您認(rèn)為您和您的家人不需要更多的保障了 ， 您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況 。 第二、您對自己的健康有充分的自信，覺得再未來不會有任何問題。（將“健康”寫在紙上，同上） 第三、您認(rèn)為每月存 500元可能沒有把握一直堅(jiān)持下去。 異議處理：客戶先生，一般來說，我們退休時所能領(lǐng)到的社保養(yǎng)老金僅相 當(dāng)于當(dāng)時社會月平均工資的 30－ 40％，只能給我們提供最基 本的生活保障。 客戶常見問題拒絕處理 問題二：我現(xiàn)在還年輕，等我老了再考慮吧？ 異議處理： 客戶先生，俗話說“夕陽無限好，只要早規(guī)劃！”一個人到老 年時窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時做錯了什么，而是他年輕 時什么都沒有做！如果在我們年輕還有能力賺錢時沒有做好 有計(jì)劃的儲蓄確保未來退休時的生活費(fèi)用，到了晚年又老又 窮，那真是糟糕。所以，對我們來說，完全依 賴儲蓄來準(zhǔn)備養(yǎng)老是不夠的。但是，不知道您想 過沒有，現(xiàn)代家庭都是一對夫婦一個孩子，如果我們孩子的結(jié)婚對象也是 獨(dú)生子女的話，那么將來我們的孩子結(jié)婚后就要面臨：對上需要照顧雙 方的的父母 4人，對下要撫養(yǎng) 1個孩子，如果孩子的爺爺、奶奶、外公、外 婆還健在的話，那孩子的負(fù)擔(dān)有多重就可想而知了。 異議處理： 客戶先生，雖然這份計(jì)劃的保額較高，保費(fèi)貴些，但他的價 值卻更高。如果我們今天省了 保險費(fèi)，那也代表將來我 們及家人只能過辛苦的日子。 Thank You!
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