透過開門五件事談專業(yè)化推銷流程52頁ppt-營(yíng)銷制度表格-閱讀頁
2024-09-07 11:48本頁面
【正文】 做的事前準(zhǔn)備 理念：充分而周密的準(zhǔn)備是提高面談成 功率的前提 18 做好接觸前的準(zhǔn)備，做好如何才能有效地拜訪客戶尋找準(zhǔn)客戶，進(jìn)一步了解準(zhǔn)客戶的狀況，幫助你迅速掌握要點(diǎn)，準(zhǔn)備好適當(dāng)?shù)耐其N話術(shù)，節(jié)省時(shí)間，在最短的時(shí)間內(nèi)訓(xùn)練自己。信心可以感染的，客戶可以感受到你的真誠與信心，也就會(huì)信任你、接受你。 理念：嚴(yán)謹(jǐn)生動(dòng)的說明會(huì)點(diǎn)燃客戶購買欲 28 說明的主要目的 （一）評(píng)估準(zhǔn)客戶，以吸引他對(duì)產(chǎn)品的興趣 （二）激發(fā)他們的需要 （三）促進(jìn)購買的欲望，滿足他使他 100%地 認(rèn)同 29 說明的五個(gè)要點(diǎn) 再次強(qiáng)調(diào)人生問題 說清楚保額 客戶能得到什么利益 客戶要付多少保費(fèi) 不要讓客戶打岔 30 推銷說明進(jìn)入主題的最佳時(shí)機(jī) ㈠ 確定客戶對(duì)自己的防備已解除 ㈡ 客戶喜歡你了 31 ?促 成 目的：幫助及激勵(lì)客戶作出購買決定，并 協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)，客戶 有保障、自己有收入 理念：促成是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的目的 32 使用銷售締結(jié)行銷員具備的基本觀念 ㈠ 推銷員是幫助客戶買他應(yīng)買的東西， 而不是去干預(yù)客戶的一切 ㈡ 客戶為了買你的產(chǎn)品可能會(huì)犧牲一 些東西，因此你必須讓他相信買了 你的產(chǎn)品后會(huì)給他帶來什么好處， 值得他放棄其他一些東西 33 使用銷售締結(jié)行銷員具備的基本觀念 ㈢ 促成銷售語一般有效的是方法和 技術(shù)，而方法和技術(shù)是不影響演 練而得 ㈣ 天下無一種推銷法寶能無往不利 讓所有客戶都感到滿意 34 成功銷售的十五個(gè)關(guān)鍵 A、你一定要許下追求卓越的承諾； B、你一定要決定生命中追求些什么； C、培養(yǎng)不屈不撓的意志，決不輕易放棄； D、明智、愉快地使用時(shí)間； E、告訴自己生活是學(xué)習(xí)和體驗(yàn)； F、追隨你行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和佼佼者； G、保持正直、 100%誠實(shí)； H、發(fā)揮潛能和創(chuàng)造力； 35 成功銷售的十五個(gè)關(guān)鍵 I、不管你是否在工作，高度的工作熱誠和態(tài) 度要保持； J、多走一步，再試一次； K、自己目標(biāo)要明確； L、記錄你工作一切有關(guān)的習(xí)慣； M、找出客戶購買保險(xiǎn)的理由； N、永遠(yuǎn)記住你的兩個(gè)基本任務(wù)； O、把自己視為能創(chuàng)造客戶利潤(rùn)的專家。 52 讓背誦成為一種訓(xùn)練 讓考試成為一種樂趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣
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