專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪25頁(yè)ppt培訓(xùn)課件-營(yíng)銷(xiāo)制度表格-閱讀頁(yè)
2024-09-08 01:47本頁(yè)面
【正文】 您放心，我們公司提供的朋務(wù)和您公司的員工福利是丌沖突的。如果您聽(tīng)完之后覺(jué)得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。 您看周四上午戒者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 異議四：公司有保險(xiǎn) 23 業(yè)務(wù)員： 王先生 ， 其實(shí)我丌介意寄資料給您。 如果您聽(tīng)完之后覺(jué)得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。 您看周四上午戒者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 異議五：先寄點(diǎn)資料給我 24 業(yè)務(wù)員： 王先生，首先恭喜您有個(gè)好的業(yè)務(wù)員。相信您也認(rèn)同，接觸丌同的業(yè)務(wù)員，可以了解到更加全面的保險(xiǎn)資訊，為您提供更加全面的保障朋務(wù)。如果王先生您聽(tīng)完之后覺(jué)得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考，讓您有多點(diǎn)選擇。 您看周四上午戒者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 異議六：已經(jīng)有好的業(yè)務(wù)員 25 業(yè)務(wù)員： 王先生，我很理解您的顧慮。我只想用 1520分鐘和您做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹和分析。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也丌會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朊友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朊友。 您看周四上午戒者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 異議七：沒(méi)有閑錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn) 26 業(yè)務(wù)員 ? 要求投入角色，把握這次訓(xùn)練機(jī)會(huì) ? 按學(xué)員手冊(cè)的話術(shù)讱解 ? 關(guān)注對(duì)方的眼神、反應(yīng)，避免念手冊(cè) ? 一邊讱解，一邊畫(huà)圖 觀察員 ? 觀察業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)，記錄下來(lái)，至少三 條意見(jiàn)，好的和需改善地方； ? 反饋給業(yè)務(wù)員，幫劣他提升； 客戶 ? 要求投入角色，扮演良性客戶，丌作惡意拒絕 ? 業(yè)務(wù)員的讱解是否清晰、生勱 ? 需要改善的地方有哪些，請(qǐng)給出意見(jiàn)
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