7-專業(yè)化銷售流程之促成-(nxpowerlite)-閱讀頁
2024-08-23 09:26本頁面
【正文】 果一切沒問題的話，我們是不是讓保單今天就生效？ ? 陳太太，假如值得購買的話，您希望每年的紅利通知書（保費(fèi)收據(jù)等）寄到您府上，還是公司呢？ ? 陳先生，假如要購買的話，每年 2022元的保費(fèi)預(yù)算可以嗎？ ? 陳先生，受益人是寫法定嗎？ 10 富蘭克林比較法 ? 這是引用富蘭克林 T形的方法，一邊指出買保險(xiǎn)的好處，另一邊指出買保險(xiǎn)的壞處。業(yè)務(wù)員在使用此方法時(shí)最好事先準(zhǔn)備一張白紙，在運(yùn)用時(shí)一邊寫一邊說，這樣效果更好。您是不是應(yīng)該立刻開始這份保險(xiǎn)計(jì)劃呢？ 12 利誘法 ? 從客戶心理出發(fā)，以獎(jiǎng)品等利益驅(qū)動(dòng)促使客戶立刻簽單。注意語言和表情。 話術(shù)舉例： ? 我曾經(jīng)有一個(gè)客戶，和您一樣為工作繁忙，但保證在我這里買保險(xiǎn)，我也相信他一定會(huì)簽單。于是我就發(fā)誓，今后一定竭盡全力讓所有與我有緣的客戶盡早簽單！您看我們是今天簽還是明天簽？ ?（取出投保書）其實(shí)并不是所有的人都能成為平安的客戶，比如身體不健康的或年齡太大的，不能通過公司的體檢，可能會(huì)失去投保的機(jī)會(huì)
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