專業(yè)化銷售流程之接觸-閱讀頁
2025-03-04 15:21本頁面
【正文】 1. 表現(xiàn)出你對對方和他所說的話感興趣，使對方開口 2. 全神貫注，保持眼神的溝通。 3. 在合適的時機，以恰當(dāng)?shù)姆绞阶鞒龇答? 4. 在適當(dāng)?shù)臅r機，提出適當(dāng)?shù)膯栴} 4/7/2023 19 保險的購買點有哪些 ? 家庭保障金 ? 子女教育金 ? 退休金 ? 應(yīng)急的現(xiàn)金 ? 有計劃的儲蓄 ? “如果一個計劃能提供以上的五個優(yōu)點，對你來講是否有用呢？” （開門） ? “對于以上的五個方面，以你目前的情況，你最關(guān)心的是那些方面？” （開門） 4/7/2023 20 尋找購買點切入的方法 ? 數(shù)據(jù)法 ? 危機意識法 ? 感性勸說法 ? 直接切入法 ? 討教法 4/7/2023 21 數(shù)據(jù)法 （話術(shù)一 ） ? 收展員：王小姐，我們做父母的，對兒女是有著說不完的關(guān)愛，希望他們永遠(yuǎn)能感受到我們的溫暖。 不知你身邊有沒有這樣的例子？ ? 客戶：沒有啊。人生無常 ,什么事都有可能發(fā)生 ,為了孩子將來生活有保障，上學(xué)費用有保障，有一個光明的前途，我們應(yīng)該及早規(guī)劃分散風(fēng)險 ,您一定知道不把所有的雞蛋放在一個藍(lán)子里的道理吧。 ? 收展員：據(jù)數(shù)字統(tǒng)計，孩子從出生到十八歲成人，如果接受最普通的教育，最少需要 25萬元的教育金。我們做女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，不如早點為將來做一番打算，王太太，你覺得呢？保險正好可以為您解決這一后顧之憂 ,不妨聽一聽我的辦法 ? 購買點：養(yǎng)老 4/7/2023 24 危機意識法（話術(shù)四） ? 趙先生，您作為一家之主，責(zé)任重大。據(jù)最新統(tǒng)計，現(xiàn)在重大疾病發(fā)病率為 72%，您更應(yīng)該辦理一份保障全面的綜合保險。 ? 收展員：是啊，我們每天在外面辛苦拼搏，還不是為了給父母親爭口氣，為自已的愛人孩子生活得更舒適，更有保障。 ? 收展員：那如果在你的能力范圍內(nèi)，不用費很多錢 ,就能保證父母妻兒將來衣食無憂 ,生活安
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