【總結(jié)】1大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧SPIN高級(jí)篇2銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧
2025-02-18 19:43
【總結(jié)】2020/9/181大客戶(hù)銷(xiāo)售管理2020/9/182一、什么是大客戶(hù)二、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售交流重點(diǎn)2020/9/1831.大客戶(hù)的意義2.大客戶(hù)的選擇3.大客戶(hù)的種類(lèi)
2025-08-04 10:14
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷(xiāo)售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨椤R粋€(gè)好策劃就意味著通向銷(xiāo)售
2025-08-20 00:51
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售管理一、什么是大客戶(hù)二、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售五、大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售課程要點(diǎn)1.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶(hù)的意義3.大客戶(hù)的選擇4.大客戶(hù)的種類(lèi)一、什么是大客戶(hù)
2025-10-06 15:12
【總結(jié)】1《銷(xiāo)售與客戶(hù)管理》課程概述2銷(xiāo)售與客戶(hù)管理營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別是什么?營(yíng)銷(xiāo):一個(gè)機(jī)構(gòu)針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的行為你能作為嗎?......銷(xiāo)售:一個(gè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)一個(gè)客戶(hù)的行為你能作為嗎?......銷(xiāo)售(市場(chǎng))性質(zhì)的變化:1、消費(fèi)品市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)象是什么?
2025-10-10 05:49
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與管理蔣宏魁科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策劃Agenda-1?如何通過(guò)溝通的手段讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)能滿(mǎn)足其需要的商品。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化,必然促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵
2025-08-12 21:57
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與管理科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策劃Agenda-1?如何通過(guò)溝通的手段讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)能滿(mǎn)足其需要的商品。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化,必然促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵1)根據(jù)所掌握
2025-07-22 21:45
【總結(jié)】通過(guò)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)管理提升銷(xiāo)售表現(xiàn)1.尋找銷(xiāo)售對(duì)象?建立潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)?鎖定目標(biāo)客戶(hù)?電話(huà)預(yù)約與陳述客戶(hù)利益?協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)管理提升銷(xiāo)售表現(xiàn)4.客戶(hù)滿(mǎn)意3.有效溝通和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)技巧2.客戶(hù)服務(wù)?客戶(hù)關(guān)系管理?優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度?建立客戶(hù)推介系統(tǒng)?發(fā)揮創(chuàng)意與魅力?客戶(hù)服務(wù)的六
2025-08-03 13:16
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)--SPIN高級(jí)篇2020年新版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目
2025-08-05 13:07
【總結(jié)】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)和大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 大綱1新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與創(chuàng)新2工業(yè)品客戶(hù)細(xì)分與大客戶(hù)銷(xiāo)售流程3關(guān)鍵客戶(hù)全腦圖分析4建立與維護(hù)大客戶(hù)的信任5信用管理維系工業(yè)品大客戶(hù)關(guān)系6專(zhuān)題討論:工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售回款管理新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與創(chuàng)新跨世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)?在鋼鐵、通信、醫(yī)療和娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè),客戶(hù)需求與競(jìng)爭(zhēng)力每幾年便會(huì)有極其明顯
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】客戶(hù)情緒管理技巧客戶(hù)情緒管理技巧EMOTIONMANAGESKILLSOFCUSTOMER授課人:閆磊龐大的管理資料庫(kù)下載客戶(hù)情緒管理技巧?客戶(hù)是誰(shuí)??客戶(hù)情緒的變化對(duì)企業(yè)發(fā)展影響在哪里??如何才能與情緒差的客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通??拿什么
2025-08-03 15:50
【總結(jié)】2021/11/10吳登開(kāi)1吳登開(kāi)2021/11/10吳登開(kāi)2江西財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教師景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)有限公司董事曾任英雄乳業(yè)廠長(zhǎng)助理兼營(yíng)銷(xiāo)策劃部主任組織與參與的培訓(xùn)匯仁集團(tuán)江西電
2025-01-15 04:30
【總結(jié)】科文系列培訓(xùn)之五銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)?課程名稱(chēng)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)?主講柯宏?時(shí)間2020、3、19?地點(diǎn)科文總部科文系列培訓(xùn)之五銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)課程目的?了解銷(xiāo)售管理的基本概念?了
2025-08-05 13:26
【總結(jié)】1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法論2第1節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的主要貢獻(xiàn)者3(1876--1962)?哈佛大學(xué)教授,美國(guó)Marketing理論研究的先驅(qū)?主要著作:《市場(chǎng)流通中的若干問(wèn)題》1915?主要觀點(diǎn):創(chuàng)造需要是流通活動(dòng)的起點(diǎn)縮短流通渠道中間商的
2025-08-04 08:15
【總結(jié)】黑龍江分公司集團(tuán)客戶(hù)部1大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售核心技能及客戶(hù)關(guān)系管理滿(mǎn)振輝黑龍江分公司集團(tuán)客戶(hù)部2我們希望大客戶(hù)經(jīng)理干什么?大客戶(hù)經(jīng)理的工作內(nèi)容……大客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具備的能力……大客戶(hù)經(jīng)理在干什么?黑龍江分公司集團(tuán)客戶(hù)部3上這堂課的必要性黑龍江分公司集團(tuán)客戶(hù)部4
2025-08-20 00:53