客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理(文件)
【正文】 展開。 第三，客戶漏斗與銷售預(yù)測 ?二、我們還要告訴系統(tǒng)，每個跟蹤的潛在銷售機(jī)會處在什么狀態(tài)，是第一次聯(lián)系、了解需求、提交方案、簽約還是已經(jīng)回款，以及簽成訂單的概率。 。 第三，客戶漏斗與銷售預(yù)測 ?三、公司總裁每周五打開電腦，便可以看到最新的銷售預(yù)測分析，在每個季度末這些預(yù)測將趨于更加準(zhǔn)確。銷量預(yù)測的準(zhǔn)確性主要受到關(guān)鍵客戶未來購買狀況的影響。 第二，客戶漏斗的四個階段 ? 四．簽約客戶 ? 只有簽訂合同并支付足額首款的客戶才能被列為簽約客戶，而按付款期限獲得全款的為合格的簽約客戶。 第二，客戶漏斗的四個階段 ? 許多優(yōu)秀的企業(yè)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點，按客戶決策結(jié)構(gòu)、購買特點、收入狀況、區(qū)域消費心理、預(yù)計簽約周期等方面制定非常詳細(xì)的潛在客戶判定與篩選條件，并把它作為制度，要求銷售人員定期匯總上
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