大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略(文件)
【正文】 支持策略路由；支持路由策略； 除此外，還支持 RIPng、OSPFv3…… 正偏離投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 解決方案策略 方案設計要針對； 多圖多表代文字； 需求分析加篇幅； 獨立裝訂表態(tài)度。 15 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 商務條款策略 服務培訓優(yōu)標書； 成功案例優(yōu)標書； 項目工期優(yōu)標書； 信息匯總便評審。 。 。 19 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 合作伙伴策略 3 避免串通投標 ? 丌同投標人的投標文件由同一單位戒者個人編制； ? 丌同投標人委托同一單位戒者個人辦理投標事宜； ? 丌同投標人的投標文件載明的項目管理成員為同一人； ? 丌同投標人的投標文件異常一致戒者投標報價呈規(guī)律性差異； ? 丌同投標人的投標文件相互混裝； ? 丌同投標人的投標保證金從同一單位戒者個人的賬戶轉出。 技術部分 2 投標書不給力 ? 商務部分的可能問題？ ? 技術部分的可能問題？ 請您思考 25 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 就怕豬一樣的隊友 某體育學校 ① ② ③ ④ 教育行業(yè)信息化 貨物采販， 84萬 +99萬 無線 AP和 AC、堡壘主機等 26 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 就怕豬一樣的隊友 業(yè)績證明無響應 AP數(shù)量隨意改 兩次報價超預算 技術響應負偏離
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