大客戶銷(xiāo)售技巧-大客戶銷(xiāo)售策略-文庫(kù)吧
2025-07-21 05:18 本頁(yè)面
【正文】 * 頁(yè) 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 報(bào)價(jià)策略 1 公司維度看 盈利型報(bào)價(jià)策略 競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略 生存型報(bào)價(jià)策略 ? 新產(chǎn)品、新區(qū)域、新市場(chǎng)； ? 公司施工項(xiàng)目丌飽和； ? 經(jīng)濟(jì)危機(jī)； ? 政策轉(zhuǎn)向； ? 復(fù)制成功模式； ? 公司施工項(xiàng)目未飽和； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅； ? 風(fēng)險(xiǎn)小、難度低、效益好； ? 有口碑、有案例、有品牌； ? 公司施工項(xiàng)目飽和； ? 經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)； ? 條件差、難度高、要求苛刻； 投標(biāo)書(shū)的組成 閣策 第 * 頁(yè) 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 報(bào)價(jià)策略 2 項(xiàng)目維度看 圍控型報(bào)價(jià)策略 競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略 沖擊型報(bào)價(jià)策略 招標(biāo)書(shū)有利嗎？ 招標(biāo)公司給力嗎？ 專(zhuān)家名單知道嗎？ 有攪局者嗎？ 招標(biāo)書(shū)基本中立招標(biāo)公司不給力 專(zhuān)家名單不知道 出現(xiàn)有力競(jìng)爭(zhēng)者 招標(biāo)書(shū)有利我方招標(biāo)公司很給力 專(zhuān)家名單不知道無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者 招標(biāo)書(shū)不利我方招標(biāo)公司無(wú)溝通 專(zhuān)家名單不知道有競(jìng)爭(zhēng)者投標(biāo)書(shū)的組成 閣策 第 * 頁(yè) 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 報(bào)價(jià)策略 ? 客戶關(guān)系整體占優(yōu)； ? 招標(biāo)文件對(duì)我方稍有利； ? 有線人聲稱(chēng)可以幫你安排評(píng)標(biāo)專(zhuān)家，并向你索要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)； ? 投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了有力競(jìng)爭(zhēng)者（非合作伙伴）； ? 你的品牌影響力、成功案例等并丌占優(yōu)； ? 你應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？ 請(qǐng)您思考 投標(biāo)書(shū)的組成 閣策 第 * 頁(yè) 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 技術(shù)需求應(yīng)答策略 無(wú)中生有正偏離； 兩成以上正偏離； 堅(jiān)決消滅負(fù)偏離； 信息匯總便評(píng)審； 13 投標(biāo)書(shū)的組成 閣策 第 * 頁(yè) 投標(biāo)布局策略
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