大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略-文庫吧
2025-07-21 05:18 本頁面
【正文】 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 報價策略 1 公司維度看 盈利型報價策略 競爭型報價策略 生存型報價策略 ? 新產(chǎn)品、新區(qū)域、新市場； ? 公司施工項目丌飽和； ? 經(jīng)濟危機； ? 政策轉(zhuǎn)向； ? 復(fù)制成功模式； ? 公司施工項目未飽和； ? 競爭對手有威脅； ? 風險小、難度低、效益好； ? 有口碑、有案例、有品牌； ? 公司施工項目飽和； ? 經(jīng)濟高速增長； ? 條件差、難度高、要求苛刻； 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 報價策略 2 項目維度看 圍控型報價策略 競爭型報價策略 沖擊型報價策略 招標書有利嗎？ 招標公司給力嗎？ 專家名單知道嗎？ 有攪局者嗎？ 招標書基本中立招標公司不給力 專家名單不知道 出現(xiàn)有力競爭者 招標書有利我方招標公司很給力 專家名單不知道無競爭者 招標書不利我方招標公司無溝通 專家名單不知道有競爭者投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 報價策略 ? 客戶關(guān)系整體占優(yōu)； ? 招標文件對我方稍有利； ? 有線人聲稱可以幫你安排評標專家，并向你索要活動經(jīng)費； ? 投標現(xiàn)場出現(xiàn)了有力競爭者（非合作伙伴）； ? 你的品牌影響力、成功案例等并丌占優(yōu)； ? 你應(yīng)該如何報價？ 請您思考 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 技術(shù)需求應(yīng)答策略 無中生有正偏離； 兩成以上正偏離； 堅決消滅負偏離； 信息匯總便評審； 13 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略
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