大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略(更新版)
【正文】 。 技術(shù)部分 2 投標(biāo)書不給力 ? 商務(wù)部分的可能問題？ ? 技術(shù)部分的可能問題？ 請您思考 25 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 就怕豬一樣的隊(duì)友 某體育學(xué)校 ① ② ③ ④ 教育行業(yè)信息化 貨物采販， 84萬 +99萬 無線 AP和 AC、堡壘主機(jī)等 26 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 就怕豬一樣的隊(duì)友 業(yè)績證明無響應(yīng) AP數(shù)量隨意改 兩次報(bào)價(jià)超預(yù)算 技術(shù)響應(yīng)負(fù)偏離 產(chǎn)品證書有遺漏 ? 是否會被廢標(biāo)？為什么？ ? 如果被廢標(biāo)，是否可以投訴？以什么名義投訴？ 請您思考 27 Thanks 。 P558 個(gè)以上 商務(wù)條款匯總表 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 合作伙伴策略 1 兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍 ——陪標(biāo)人 ? 資格證書放齊全； ? 謹(jǐn)慎訃真防廢標(biāo)； ? 關(guān)鍵指標(biāo)全滿足； ? 評分項(xiàng)目有缺陷。 。 16 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 商務(wù)條款策略 項(xiàng)目 招標(biāo)需求 投標(biāo)規(guī)格 標(biāo)書位置 響應(yīng)情況 工期、交貨期 90天 75天 P256 優(yōu)于標(biāo)書 原廠設(shè)備保修期 3年 5年 P187 優(yōu)于標(biāo)書 原廠培訓(xùn) 1個(gè)以上 2個(gè) P188 優(yōu)于標(biāo)書 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 1個(gè)高工、 1個(gè)工程師 2個(gè)高工 P155 優(yōu)于標(biāo)書 成功案例 3個(gè)以上 10個(gè) P310P320 優(yōu)于標(biāo)書 。
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