【正文】 院無線網(wǎng)絡(luò) ① ② ③ ④ 教育行業(yè)信息化 貨物采販， 50萬預(yù)算 無線 AP和 AC、 POE交換機(jī) 23 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 標(biāo)書粗糙被逆轉(zhuǎn) 產(chǎn)品選擇占優(yōu) 公司實(shí)力占優(yōu) 最終報(bào)價占優(yōu) 用戶傾向占優(yōu) 01 02 03 04 A投標(biāo)人 24 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 標(biāo)書粗糙被逆轉(zhuǎn) 產(chǎn)品證書過期； 產(chǎn)品證書缺少； 行賄查詢過期； 成功案例未放。投標(biāo)環(huán)節(jié)布局 投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策 目錄頁 案例分析認(rèn)論 投標(biāo)書的組成 投標(biāo)布局策略 過渡頁 投標(biāo)書的組成 商務(wù)部分 技術(shù)部分 卓越投標(biāo)書的要素 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 商務(wù)函件 商務(wù)條款應(yīng)答表 分項(xiàng)報(bào)價表 資格文件 投標(biāo)凼 /聯(lián)合投標(biāo)協(xié)議 開標(biāo)一覽表 法人代表授權(quán)書 商務(wù)部分 投標(biāo)人資質(zhì)證書 制造商資格聲明及授權(quán)凼 產(chǎn)品證書及測試報(bào)告 成功案例及合同復(fù)件 商務(wù)部分 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 技術(shù)部分 技術(shù)需求應(yīng)答表 解決方案書 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 服務(wù)及培訓(xùn)承諾 用戶需求分析 方案設(shè)計(jì)及建議 獨(dú)立商業(yè)價值 UBV 技術(shù)部分 投標(biāo)人承諾 制造商承諾 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 卓越投標(biāo)書的要素 1 有 外觀； 2 有 索引；