大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略(專業(yè)版)
【正文】 。 。 技術(shù)部分 2 投標(biāo)書不給力 ? 商務(wù)部分的可能問題？ ? 技術(shù)部分的可能問題？ 請您思考 25 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認論 就怕豬一樣的隊友 某體育學(xué)校 ① ② ③ ④ 教育行業(yè)信息化 貨物采販， 84萬 +99萬 無線 AP和 AC、堡壘主機等 26 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認論 就怕豬一樣的隊友 業(yè)績證明無響應(yīng) AP數(shù)量隨意改 兩次報價超預(yù)算 技術(shù)響應(yīng)負偏離 產(chǎn)品證書有遺漏 ? 是否會被廢標(biāo)？為什么？ ? 如果被廢標(biāo)，是否可以投訴？以什么名義投訴？ 請您思考 27 Thanks 。 15 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認論 商務(wù)條款策略 服務(wù)培訓(xùn)優(yōu)標(biāo)書； 成功案例優(yōu)標(biāo)書； 項目工期優(yōu)標(biāo)書； 信息匯總便評審。 18 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認論 合作伙伴策略 2 運籌帷幄、決勝千里 ——做標(biāo)人 ? 法律法規(guī)丌觸碰； ? 評分細則決高下； ? 價格略低保利潤； ? 龍?zhí)滓惨獙I(yè)性。 天年個個高工優(yōu)于標(biāo)書 優(yōu)于標(biāo)書 優(yōu)于標(biāo)書 優(yōu)于標(biāo)書 優(yōu)于標(biāo)書 。 。 21 過渡頁 案例分析認論 標(biāo)書粗糙被逆轉(zhuǎn) 丌怕神一樣的對手、就怕豬一樣的隊友 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認論 標(biāo)書粗糙被逆轉(zhuǎn) 某教師進修學(xué)
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