大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略(編輯修改稿)
2025-09-01 05:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案例分析認(rèn)論 技術(shù)需求應(yīng)答策略 項(xiàng)目 招標(biāo)需求 投標(biāo)規(guī)格 偏離情況 三層功能 路由表 ≥12K； 要求支持靜態(tài)路由、 RIP、 OSPF、BGP、 ISIS； 支持策略路由；支持路由策略； 路由表 =12K； 支持靜態(tài)路由、 RIP、 OSPF、 BGP、ISIS； 支持策略路由；支持路由策略； 除此外，還支持 RIPng、 OSPFv3…… 正偏離 路由表 ；要求支持靜態(tài)路由、 、OSPF、 BGP、 ISIS； 支持策略路由；支持路由策略；路由表 =12K； 支持靜態(tài)路由、 RIP、 OSPF、 BGP、ISIS； 支持策略路由；支持路由策略； 除此外，還支持 RIPng、OSPFv3…… 正偏離投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 解決方案策略 方案設(shè)計(jì)要針對； 多圖多表代文字； 需求分析加篇幅； 獨(dú)立裝訂表態(tài)度。 15 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 商務(wù)條款策略 服務(wù)培訓(xùn)優(yōu)標(biāo)書； 成功案例優(yōu)標(biāo)書； 項(xiàng)目工期優(yōu)標(biāo)書； 信息匯總便評審。 16 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 商務(wù)條款策略 項(xiàng)目 招標(biāo)需求 投標(biāo)規(guī)格 標(biāo)書位置 響應(yīng)情況 工期、交貨期 90天 75天 P256 優(yōu)于標(biāo)書 原廠設(shè)備保修期 3年 5年 P187 優(yōu)于標(biāo)書 原廠培訓(xùn) 1個以上 2個 P188 優(yōu)于標(biāo)書 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 1個高工、 1個工程師 2個高工 P155 優(yōu)于標(biāo)書 成功案例 3個以上 10個 P310P320 優(yōu)于
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