客戶聯(lián)盟-緊貼核心客戶謀求發(fā)展面向煉廠客戶的發(fā)展之路(ppt15)-銷售管理(文件)
【正文】 建立五個區(qū)域機構，在實現(xiàn)銷售的同時，搜尋并鎖定核心客戶建立客戶聯(lián)盟 4410 東北 華北 華東 華中 西部 開發(fā)、篩選客戶 非核心客戶 ?注重目前的交易量 核心客戶 ?建立緊密關系 ?深度需求挖掘 建立銷售人員與技術人員共同組成的客戶開發(fā)與服務團隊是與核心客戶建立緊密聯(lián)盟關系的基礎 客戶開發(fā) 客戶服務 客戶需求挖掘 ?銷售人員在初期與客戶建立聯(lián)系 ?技術人員與對方采購及工程技術人員一起探討客戶的問題 ?由銷售人員與技術人員一起設計提供給客戶的產(chǎn)品或服務價值包 ?產(chǎn)品銷售以后技術人員追蹤客戶反饋 ?技術支持人員和對方技術人員討論存在的問題 ?我方技術人員向公司反饋產(chǎn)品改進建議 ?客戶評審；銷售人員定期客戶拜訪；黃金客戶安排高層拜訪 ?銷售團隊與客戶方討論客戶方其他環(huán)保及降本需求 ?技術人員與銷售人員一起評估這種需求的價值，
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