客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理-展示頁
2024-08-24 15:47本頁面
【正文】 根據(jù)自身的實(shí)際情況來定義細(xì)分階段）： ? 一 .目標(biāo)市場(chǎng) ? 1 . 產(chǎn)品適合什么樣的客戶群，這個(gè)客戶群就是目標(biāo)市場(chǎng)。 第一 ,為什么需要客戶漏斗 ? 二、 造成這種現(xiàn)象的原因： ?是銷售人員對(duì)所有的客戶采取同樣的跟進(jìn)策略，而缺乏對(duì)客戶的細(xì)分化、精細(xì)化和階段化管理，更缺乏對(duì)客戶的篩選和銷售過程的管理?？蛻袈┒? 把握關(guān)鍵客戶 第一 ,為什么需要客戶漏斗 ?一、許多企業(yè)有這樣一個(gè)現(xiàn)象： ?銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費(fèi)的時(shí)間和精力，常常有 80％甚至更多是無效的 ―― 沒有獲得訂單和客戶。 ?在保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、大型設(shè)備、工程項(xiàng)目等典型的直銷領(lǐng)域，尤為明顯。 第一 ,為什么需要客戶漏斗 ? 三、怎么解決這個(gè)問題？ ? 許多優(yōu)秀企業(yè)使用客戶漏斗管理模型來管理客戶群、銷售過程和潛在生意機(jī)
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