業(yè)務(wù)人員銷售漏斗和客戶基礎(chǔ)管理-展示頁(yè)
2025-01-19 05:47本頁(yè)面
【正文】 Planning) 業(yè)務(wù) 工程 師 必需不停的 開(kāi)發(fā) 新客戶 目 標(biāo) ：保障所有 區(qū)域 能有恰 當(dāng) 拜 訪 第一步 ：季 計(jì)劃 第二步 ：月 計(jì)劃 第三步 ： 周計(jì)劃 第四步 ：日 計(jì)劃 固定路 線 拜 訪計(jì)劃 三 . 各式 計(jì)劃 及 報(bào)告 說(shuō)明 ? 季 計(jì)劃 ? 周計(jì)劃 ? 漏斗式銷售 預(yù)測(cè)計(jì)劃 (Funnel Planning) ? 客戶 訪問(wèn)報(bào)告 (Customer Call Report) ? 客戶 檔案 管理手冊(cè) 如何做季 計(jì)劃 何 時(shí) ？ 每三 個(gè) 月 給誰(shuí) ？ 主管 /自己 如何做？ ?按 區(qū)域 編排客戶名 單 ?按客戶 組織 及 業(yè)務(wù) 需要 詳 列相 關(guān) 部 門(mén) 及 使用者 ?擬定拜訪頻率 ?定期 檢視 及修改 如何做 周計(jì)劃 ？ 何 時(shí) ？ 每 周 五 給誰(shuí) ？ 主管 /秘 書(shū) /自己 如何做？ ?空 1或 2個(gè)半 天 ?早出晚 歸 ?一定 準(zhǔn)時(shí) ，和高 層 主管先 訂約 ?同 時(shí)拜訪 相 關(guān) 人士 ?根據(jù) 月 計(jì)劃 ，季 計(jì)劃 ?重要客戶定 時(shí)拜訪 漏斗式 銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃 (Funnel Planning) ?如何做漏斗式 銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃 ？ ?如何恰 當(dāng) 分配 時(shí)間 ？ ?如何 決 定 優(yōu)先 次序？ (a) Top of the Funnel (1) Qualifying (2) Clarifying customer/prospect needs (3) Devising municating remended solutions (b) Middle of Funnel (1) Account Planning (2) Developing written proposals (3) Getting into the shortlist (c ) Bottom of Funnel (1) Presenting proposals (2) Discussing implementation plans (3) Remending action (4) Closing Sales Funnel Activities ABOVE FUNNEL (25% probability customer will buy) Data suggests a possible order or fit IN FUNNEL (2550% probability customer will buy from OJ) BEST FEW (All bases covered,HP on shortlist,greater than 50% probability customer will buy from OJ,decision within 3060 days) Data verifies a possible order Close Plan in action ORDER
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1