業(yè)務(wù)人員績效管理-展示頁
2025-01-19 05:46本頁面
【正文】 和銷售政策 C：較好的品牌知名度較強(qiáng)的財務(wù)勢力 D：較完整的銷售服務(wù)系統(tǒng) 鋪貨率的占有? 有鋪貨才有陳列，有陳列就有銷售? 鋪貨率高低反映產(chǎn)品在同類中的地位? 鋪貨率走勢是產(chǎn)品在市場上的晴雨表? 鋪貨率走勢能反映公司在某段時間上的產(chǎn)品投入重點(diǎn)注 ： *鋪貨率高低要于產(chǎn)品生產(chǎn)日期相結(jié)合才能更準(zhǔn)確地反映產(chǎn)品在市場上的真實(shí)情況 *鋪貨率高低與銷售量不是都成正比的POP的占有率概念 A：是店內(nèi)的宣傳品 B：是媒體投放以外的輔助性傳播工具 C：用做傳達(dá)產(chǎn)品信息 D：是引起購買的一種手段要求： A：必須是零售店想要陳列（只有陳列才會有效） B： 必須有驅(qū)使消費(fèi)者購買的力量POP的占有率作用 A：提升通路支持的力量 B：販賣自有魅力的品牌 C：擺在任何角落均可產(chǎn)生銷售 D：組織并容納整體產(chǎn)品線 E：提供強(qiáng)有力的品牌辯識POP的占有率執(zhí)行原則 A：讓通路參與 B：讓顧客參與 C：吸引人群進(jìn)店 D：讓包裝擔(dān)任銷售工作 E：量身定制陳列物 F：和廣告相結(jié)合 G：使陳列物易于擺放 H：強(qiáng)調(diào)清楚顯眼的圖案 I：產(chǎn)品是英雄，而非陳列架報表管理? 每日銷售報告? 周工作總結(jié)和周工作計劃? 月工作總結(jié)和月工作要點(diǎn)? 三個月滾動銷售預(yù)測MT業(yè)務(wù)人員工作日報表區(qū)域城市： 合肥 線路別 : 業(yè)務(wù)人員：吳友剛 2023 年 11 月 29 日 星期 6 拜訪時段 客戶名稱 受訪人 拜訪內(nèi)容及銷售成果 未盡事項(xiàng) 及需解決問題庫存狀況 訂貨 /箱 陳列生動化改善 促銷管理事項(xiàng)9:3011:00 11： 10—11 ： 40 11： 50—12 ： 00 14： 30—17 ： 00 17： 10—18 ： 20 今日小結(jié) 市場動態(tài)信息反饋今日計劃應(yīng)訪客戶數(shù)： 家，實(shí)訪 家； 今日訂貨客戶數(shù) : 家， 今日訂貨 箱； 本月目標(biāo) : 元，累計訂貨 元 達(dá) 成 率 % ； 本月生動化點(diǎn)數(shù)目標(biāo) 家，今日達(dá)成 家。對業(yè)務(wù)員考核的作用? 是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)? 能否公平對待每位員工? 可以幫助銷售人員成長進(jìn)步? 可以提高業(yè)務(wù)執(zhí)行力業(yè)務(wù)員業(yè)績評價包括? 銷售量和回款情況；? 銷售報告系統(tǒng)的執(zhí)行情況；? 銷售費(fèi)用的控制情況；? 服從管理情況；? 市場策劃情況；? 進(jìn)步情況完善的管理制度企業(yè)銷售工作不出大的問題的先決條件是：?在企業(yè)的管理制度上沒有明顯的缺陷和漏洞，銷售管理制度配套、相互制衡，并有相應(yīng)的管理政策與之相匹配。? 管好每個業(yè)務(wù)員每一天所做的每一件事情 業(yè)務(wù)員行動過程控制的核心內(nèi)容：圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值的項(xiàng)目上。企業(yè)在銷售計劃的管理上存在的問題：? 問題一：無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃? 銷售目標(biāo)是拍腦袋拍出來的，并不是在準(zhǔn)確把握市場機(jī)會，有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的；? 問題二：銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計劃無法具體落實(shí)。業(yè)務(wù)人員績效管理2023年 2月 1日目錄 ? 目標(biāo)管理? 報表管理? 線路管理? 庫存管理銷售目標(biāo)管理? 確定目標(biāo)管理的目的? 確定目標(biāo)管理的原則? 確定目標(biāo)計劃內(nèi)容? 目標(biāo)計劃實(shí)施監(jiān)控確定銷售目標(biāo)要有計劃銷售確定銷售目標(biāo)的目的企業(yè)一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)才有方向，才能對工作進(jìn)行評定，目標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是對結(jié)果負(fù)責(zé)。? 企業(yè)的銷售活動必需嚴(yán)格嚴(yán)格至于周密的計劃管理之下，才能應(yīng)對和把握復(fù)雜的市場變化? 制訂周密的銷售計劃有利于業(yè)務(wù)部門明確自己方向? 企業(yè)各部門必須緊緊圍繞公司目標(biāo)計劃開展工作? 計劃是銷售工作的起點(diǎn)，沒有完善的銷售計劃，銷售活動就很難順利開展確定銷售目標(biāo)的原則擬定目標(biāo)的原則擬定目標(biāo)的原則具體具體可衡量
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