業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和能力培訓(xùn)手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-01-19 05:46本頁(yè)面
【正文】 與營(yíng)業(yè)員 （ 銷售排行 、 新產(chǎn)品推廣 、本店銷售情況 、 存在什么問(wèn)題 、 顧客反饋意見(jiàn) 、 工資待遇 ……） ? 2） 與老板或業(yè)務(wù)主管 （ 銷售排行 、 新產(chǎn)品推廣 、 本公司銷售情況 、 存在什么問(wèn)題 、其它經(jīng)銷商的做法 ， 公司生產(chǎn)情況 、 銷售政策 、 同行產(chǎn)品銷售情況 ……） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/1/31 8 四、業(yè)務(wù)員的日常工作 ? 風(fēng)險(xiǎn)控制 （ 視客戶經(jīng)營(yíng)狀況而定 ） ? 貨款回收及對(duì)賬單的跟催 ? 促銷活動(dòng)的參與及費(fèi)用的核實(shí) 、 報(bào)銷 ? 經(jīng)銷商資料的整理 ? 協(xié)調(diào)廠商之間的關(guān)系 ? 1 工作日記 ， 憑工作日記報(bào)銷差旅費(fèi)用 ? 1 本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃的上報(bào) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/1/31 9 五 怎樣做業(yè)務(wù) ? 出差前的準(zhǔn)備工作 ? 信息溝通 ? 門店管理 ? 進(jìn) 、 銷 、 存分析 ? 貨款及風(fēng)險(xiǎn)的控制 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/1/31 10 五 怎樣做業(yè)務(wù) ? 公司政策的執(zhí)行 ? 促銷 ? 網(wǎng)絡(luò)及渠道管理 ? 業(yè)務(wù)員出差回公司應(yīng)做的工作 ? 總結(jié) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/1/31 11 六 如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 ? 開(kāi)拓市場(chǎng) ， 尋找客戶 ? 管理 、 輔助固定客戶 ? 協(xié)助 、 指導(dǎo)客戶建立和維護(hù)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò) ? 對(duì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù) ? 加強(qiáng)與分銷商的溝通和交流 ? 宣傳資料 、 促銷品 、 樣品發(fā)放 、 審批程序 ? 貨款的回籠與風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 ? 如何對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/1/31 12 六 如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 ? 如何進(jìn)行賣場(chǎng)管理 ? 如何進(jìn)行宣傳工具管理 ? 1 如何指導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng) ? 1 如何指導(dǎo)經(jīng)銷商投放地方廣告 ? 1 專賣店細(xì)則 ? 1 如何進(jìn)行門店導(dǎo)購(gòu) ? 1 如何進(jìn)行市場(chǎng)情報(bào)收集 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/1/31 13 七 如何管理經(jīng)銷商 ? 銷售額增長(zhǎng)率 ? 銷售額統(tǒng)計(jì) ? 銷售額比率 ? 費(fèi)用比率 ? 貨款回收的狀況 ? 了解企業(yè)的政策 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/1/31 14 七 如何管理經(jīng)銷商 ? 銷售品種 ? 商品的陳列狀況 ? 商品的庫(kù)存狀況 ? 促銷活動(dòng)的參與情況 ? 1 訪問(wèn)計(jì)劃 ? 1 訪問(wèn)狀況 ? 1 人際關(guān)系 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/1/31 15 七 如何管理經(jīng)銷商 ? 1 支持程度 ? 1 信息的傳遞 ? 1 意見(jiàn)交流? 1 對(duì)自己公司的關(guān)心程度 ? 1 對(duì)自己公司的評(píng)價(jià) ? 1 建議的頻度 ? 經(jīng)銷商資料的整理 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/1/31 16 七 如何管理經(jīng)銷商（方法） ? 經(jīng)銷商資料 。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/1/31 1 業(yè)務(wù)人員提升培訓(xùn) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/1/31 2 培訓(xùn)目的 ? 讓業(yè)務(wù)員明白做業(yè)務(wù)要具備哪些知識(shí)與條件，規(guī)定業(yè)務(wù)員必須做的一些事，以及做事的方法與技巧，使業(yè)務(wù)能力迅速提高。 ? 所涉及到的都是一些做業(yè)務(wù)最基本的東西，只有在掌握基本的東西后再結(jié)合自有的發(fā)揮，才能成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員。 業(yè)務(wù)員必須定期地檢查經(jīng)銷商
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