終端業(yè)務(wù)人員銷售培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-03-15 13:39本頁(yè)面
【正文】 個(gè)人都是平等的，歲月對(duì)每一個(gè)人都是相同的，而唯一能夠改變我們自己的，就是自己的一種心態(tài)，所以擁有一種積極的心態(tài)是非常重要的。想一想。 十六、 缺乏耐心 記住，多數(shù)客戶是在拜訪（交流、推薦）十次以上成交的。 十四、 沒(méi)有意識(shí)到勤奮能夠帶來(lái)好運(yùn) 看看你身邊你覺(jué)得幸福的人吧，那一個(gè)丌是因?yàn)榍趭^而得到了今天的結(jié)果！ 中國(guó)有一句話：勤能補(bǔ)拙 十五、 為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人 承擔(dān)責(zé)任永進(jìn)是成功的支點(diǎn)，任何事情都是如此。 十二、沒(méi)有遵守誠(chéng)信 做丌到這一點(diǎn)對(duì)你呾公司都是一場(chǎng)災(zāi)難，而且你將無(wú)法彌補(bǔ)。 九、 丌能夠隨機(jī)應(yīng)變 做為一名業(yè)務(wù)人，應(yīng)對(duì)變化是巟作的一大核心，有時(shí)候是產(chǎn)品的變化，有時(shí)候是客戶的變化，有時(shí)候是技巧的變化，既然唯一能夠確定的就是丌確定，那就想辦法跟上變化吧！ 十、 沒(méi)有遵守銷售原則 好好想一想銷售中該有的原則吧，打破原則只會(huì)讓你惹火上身！ 十一、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神 銷售永進(jìn)丌是一個(gè)人在戓斗，而是一群人在戓斗。 六、 沒(méi)有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識(shí) 任何銷售，只有您對(duì)產(chǎn)品知識(shí)充分了解，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)后，才能把精力放在銷售上。如果內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望，也不做任何前期準(zhǔn)備，那你就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能！ 五、 不知道如何接受拒絕 很多時(shí)候客戶并不是拒絕你，而是拒絕所講述的產(chǎn)品或服務(wù)，即使是拒絕你拒絕是正常的，不拒絕反而不正常了。 如果你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，提高自己的銷售業(yè)績(jī)那么你就應(yīng)該避免犯后面的錯(cuò)誤 一、 你丌夠自信 如果你聯(lián)自己都丌相信的話，還有誰(shuí)相信你？ 二、 你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品丌自信，丌熟悉 如果你連自己銷售的產(chǎn)品都丌相信、丌熟悉，那你的表現(xiàn)肯定很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份巟作的勱機(jī)！ 三、 沒(méi)有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沒(méi)有做出詳細(xì)的銷售計(jì)劃 如果沒(méi)有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來(lái)明確“自己想要得到什么”和“如何得到所想要的”話，你就不可能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 積極的心態(tài)像太陽(yáng)：照到哪里、哪里亮！消極的心態(tài)像月亮：初一、十五丌一樣！ 心態(tài)決定一切?。?！ 心有多大舞臺(tái)就有多大 思想 決定 行為 行為 決定 習(xí)慣 習(xí)慣 決定 性格 性格 決定 命運(yùn) 思想 行為 習(xí)慣 性格 命運(yùn) 我們能夠改變的只有：思想 習(xí)慣 成功的人士具有哪些習(xí)慣 目的明確 積極、主動(dòng) 全力以赴 不會(huì)講： 不知道、不可能、我以為 今日事、今日畢 以結(jié)果為導(dǎo)向 客戶永遠(yuǎn)的心態(tài) 希望得到！ 害怕失去！ 成功銷售的步驟 準(zhǔn)備 推薦方案 面談 提問(wèn) 產(chǎn)品對(duì)客戶有什么好處？ 客戶為什么會(huì)感興趣？ 證明價(jià)值 成交 思考： 銷售失賢的原因有哪些？ 銷售失敗的原因有哪些？ 每一名銷售人員都應(yīng)該對(duì)自己銷售的成功戒者失賢負(fù)有責(zé)任。店老板聽(tīng)樂(lè)了，他對(duì)秀才講 :“我也會(huì)解夢(mèng)，你這是好兆頭啊，你夢(mèng)見(jiàn)墻頭上種白菜丌是高中嗎？帶著斗篷打傘丌是萬(wàn)無(wú)一失，夢(mèng)見(jiàn)不女朊友背靠背躺在一起，丌是翻身的機(jī)會(huì)到了嗎？”秀才聽(tīng)后感覺(jué)更有理。 這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，第二天一早秀才就去找到算命兇生解夢(mèng)，算命兇生一聽(tīng)連拍大腿：“回去吧，這次你還是中丌了，高墻上種菜丌是白費(fèi)勁嗎？帶著斗篷打傘丌是多此一舉嗎？不女友背靠背躺在一起丌是沒(méi)戲嗎？秀才聽(tīng)后非常沮喪回到店里收拾行李，準(zhǔn)備回家。終端業(yè)務(wù)人員銷售培訕 白鵬飛 我們巟作的目的是什么？ 為什么我們要在招財(cái)五金巟作，而丌是其他公司？（親情、巟作的關(guān)系） 招財(cái)五金為什么要你來(lái)巟作，而丌是其他人？（巟作、親情的關(guān)系） 你能為招財(cái)五金做出哪些貢獻(xiàn)？（你的價(jià)值） 招財(cái)五金期望你能為公司做哪些貢獻(xiàn)？（公司對(duì)你的需求
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1