終端業(yè)務(wù)人員銷售培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 十次嗎？你在拜訪新客戶幾次后就放棄了？ 世上無難事只怕有心人 李嘉誠少年時(shí)期打巟賣米的故事 五心：有心、用心、細(xì)心、責(zé)任心、耐心 做一個(gè)有（五）心人 十六、 沒有建立并保持積極的態(tài)度 積極的心態(tài)是做好一切事情的基礎(chǔ)，西方人認(rèn)為“態(tài)度決定一切”我非常認(rèn)同這一觀點(diǎn)。 檢視 CAIICARD的好處 第一次上門拜訪新客戶，你需要了解： 過去是否不公司有過聯(lián)系 了解客戶的需求 以往誰為他提供產(chǎn)品戒朋務(wù)（競爭對(duì)手） 我們可以為客戶提供哪些產(chǎn)品戒朋務(wù) 我們提供的產(chǎn)品（朋務(wù)）相對(duì)競品有什么優(yōu)勢。 小量鋪貨混合裝：降低終端店進(jìn)貨門檻和風(fēng)險(xiǎn)，提高進(jìn)貨品項(xiàng)，便于終端店全品項(xiàng)進(jìn)貨。 員工鋪貨競賽：設(shè)定當(dāng)天鋪貨家數(shù)，超額部分獎(jiǎng)勵(lì)，鋪貨家數(shù)最多獎(jiǎng)勵(lì) ，激勵(lì)銷售鋪貨的積極性。 經(jīng)銷商鋪貨前，之所以要合理規(guī)劃鋪貨線路圖，其目的不外乎以下幾點(diǎn)： 使鋪貨更經(jīng)濟(jì)。 鋪貨不會(huì)有 “漏網(wǎng)之魚 。這些東西準(zhǔn)備好了，才能在鋪貨時(shí)從容 不迫，有條不紊，使當(dāng)天的鋪貨有計(jì)劃、有步驟，有效率。它包括如下幾點(diǎn)： 對(duì)營銷人員的市場鋪貨作業(yè)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范：比如：正常補(bǔ)貨：售點(diǎn)訂貨的補(bǔ)充，主銷產(chǎn)品推薦；陳列改善：批零店堆箱和貨架的陳列調(diào)整；新品鋪貨：新上市產(chǎn)品推薦；促銷執(zhí)行：促銷政策告知；客訴處理：即期品處理，對(duì)批零店異議的處理；信息收集：競品對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷等信息；表單填寫：填寫日工作表單和促銷表單。 拜訪八步驟是檢查經(jīng)銷商的營銷員是否訓(xùn)練有素以及鋪貨技能表現(xiàn)的最基本的東西， 拜訪八驟執(zhí)行較好的營銷員，往往鋪貨效果也較為理想。即要注意鋪貨時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。 鋪貨不及時(shí)，無規(guī)律。 :57:1920:57Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 57分 19秒 20:57:1927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 57分 19秒 20:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :57:1920:57Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :57:1920:57:19March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。作為經(jīng)銷商，要想真正有效鋪貨，就必須充分準(zhǔn)備，不斷規(guī)范鋪貨的流程與內(nèi)容，關(guān)注日常鋪貨的細(xì)節(jié)，經(jīng)銷商只有從大處著眼，小事著手，鋪貨才能有的放矢，才能針對(duì)性更強(qiáng)，才能真正地低成本鋪出產(chǎn)品，最大限度地收獲利潤，不斷地讓自己的鋪貨能力越來越強(qiáng)。鋪貨時(shí) 出 現(xiàn)如此紕漏，往往會(huì)引起下游經(jīng)銷商的反感，甚至?xí)霈F(xiàn)客戶因此而不卸貨的現(xiàn)象，因此，出門前一定要檢查看該帶的物品是否已經(jīng)帶齊。鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化，將使鋪貨工作有章可循，有 “法 可依，從而達(dá)到鋪貨效果的最大化。 五、銷售補(bǔ)貨：根據(jù)產(chǎn)品庫存向客戶提出專業(yè)訂單建議。鋪貨工作只有事先進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備， 才能讓鋪貨人員滿懷信心地前去鋪貨，并能夠帶來更好的市場業(yè)績和表現(xiàn)。做好鋪貨前的準(zhǔn)備工作。這樣做的好處是 往往可以一條直線地鋪下去且能夠按部就班地進(jìn)行鋪貨。 ◆提高現(xiàn)有分銷商的分銷能力：在對(duì)市場和渠道開展全面的促銷宣傳，另一方面加強(qiáng)人員和車輛對(duì)渠道的支援，協(xié)助分銷商開拓終端，如：成立開發(fā)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)幫助提高鋪貨率等。利益引誘終端進(jìn)貨，促使產(chǎn)品上柜臺(tái)陳列機(jī)率和增加終端推廣。 按照國際通用的銷售慣例，一個(gè)新產(chǎn)品在市場上要形成比較優(yōu)勢，終端鋪貨率必須要達(dá)到 60%以上：鋪貨率 =已進(jìn)店數(shù)量 /銷售同類產(chǎn)品的總店數(shù) x100%。我想你對(duì)不起自己，更對(duì)不起為這個(gè)公司以及各位而努力付出的吳總。千萬丌要犯這樣的錯(cuò)誤 十三、 沒有建立長期的合作關(guān)系 如果把錢看成是合作的唯一勱力，只顧多做銷售額，你會(huì)變的無法真誠起來，懶亍朋務(wù)，最終走向失賢。 四 、 比較懶惰且對(duì)銷售工作準(zhǔn)備不足 作為一名銷售人員如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備，那永遠(yuǎn)超越不了自己。 旅店老板看到后感到很奇怩，就問秀才：“丌是明天才考試嗎？為什么今天要回家？”秀才就把事情如實(shí)的講了一遍。店老板聽樂了，他對(duì)秀才講 :“我也會(huì)解夢，你這是好兆頭啊，你夢見墻頭上種白菜丌是高中嗎？帶著斗篷打傘丌是萬無一失，夢見不女朊友背靠背躺在一起，丌是翻身的機(jī)會(huì)到了嗎？”秀才聽后感覺更有理。
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1