業(yè)務(wù)人員生存手冊(cè)(上)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、上司同等重要的是 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 。 同樣，當(dāng)你自認(rèn)為對(duì)市場(chǎng)最了解的時(shí)候，卻是“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。抓住了機(jī)會(huì)，困難可能就消失了。對(duì)那些總是風(fēng)塵仆仆地跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，只是“對(duì)中國(guó)交通事業(yè)作出了貢獻(xiàn)”，對(duì)企業(yè)卻是在制造成本。 當(dāng)員工，要學(xué)孫悟空搬救兵的本事； 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)觀世音在關(guān)鍵時(shí)刻出手當(dāng)救兵。 四 成功定律 定律 21：職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。 業(yè)務(wù)員的職責(zé)就是通過你的努力彌補(bǔ)產(chǎn)品的缺陷 牢騷是一種不健康心態(tài)，或者叫消極心態(tài)。未來的收入比現(xiàn)實(shí)的收入更重要。 一、寂寞與孤獨(dú) 常見做法一：營(yíng)銷人排遣寂寞與孤獨(dú)的做法不外乎： 喝酒排遣。 第三、老總每天向一名業(yè)務(wù)員打一個(gè)電話。 一、寂寞與孤獨(dú) 推薦做法四： 白天工作，晚上充電。疲勞會(huì)削弱人的心智能力，使你對(duì)一切都漠不關(guān)心，產(chǎn)生一種“我不在乎”的感覺。當(dāng)體能不支時(shí)，不要強(qiáng)行工作。 由于長(zhǎng)期處在單調(diào)、重復(fù)的工作中，職業(yè)的挑戰(zhàn)性降低，工作不再具有愉悅感，激情減退，產(chǎn)生厭倦。 業(yè)務(wù)員在一線拼命，總部卻在后方找茬。處理這種情緒最好的辦法是消除或者直接面對(duì)引起這種情緒的生理及心理上的壓力。 當(dāng)情緒低落或壓力過大時(shí)，經(jīng)常有想大喊大叫的感覺。 三、消極情緒與身體疾病 推薦做法五：自我安慰法。情緒緊張，血壓升高。 情緒緊張。 :32:3903:32:39January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :32:3903:32Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 32分 39秒 03:32:3931 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 32分 39秒 03:32:3931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三、消極情緒與身體疾病 病因： 遇事著急。 如果情緒不佳，一定不要開始工作，不妨?xí)簳r(shí)休息一會(huì)兒。此外，玩游戲也是排泄消極情緒的一種有效方法，特別是一些打斗游戲，你會(huì)把游戲中的對(duì)手作為發(fā)泄對(duì)象。 日本一些企業(yè)要求業(yè)務(wù)員每天出發(fā)前，一定要對(duì)著鏡子中的自己，嘴中念念有詞：“加油！加油！不怕困難！不怕困難！” 三、消極情緒與身體疾病 推薦做法二：集體儀式法。 月底快到了，銷售任務(wù)卻只完成一半，心里急得不得了。 第三，經(jīng)常讓業(yè)務(wù)員“調(diào)換工作”，如讓跑通路的業(yè)務(wù)員“調(diào)換工作”做終端。 第三，快速補(bǔ)充能量。如果你意識(shí)到情況危急，多半會(huì)振作精神繼續(xù)前進(jìn)。每到一地，隨手買一本雜志。 一、寂寞與孤獨(dú) 推薦做法三： 業(yè)務(wù)員要在目標(biāo)市場(chǎng)建立“職場(chǎng)圈、生活圈” 第一，進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹髁鳡I(yíng)銷圈，參加當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷圈舉辦的沙龍。 常見做法二：有些待業(yè)的業(yè)務(wù)員集中在一家賓館或招待所住宿，同行之間既相互交流又相互“污染”。白天想工作，晚上想親人。 老板不怕花錢，而是怕花出去的錢收不回來，投入沒有產(chǎn)出。 人性的弱點(diǎn)就是“高估自己，低估別人”，這是煩惱的根源。 接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方式。 常識(shí)會(huì)讓你走進(jìn)“合成謬誤”的陷阱。 四 成功定律 定律 16：有效工作比勤奮工作更重要。 業(yè)務(wù)員思維是：老板給我多少錢，我就干多少活。 所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是一個(gè)“經(jīng)驗(yàn)批發(fā)商”，把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，然后全面推廣變成大家的經(jīng)驗(yàn)。 聰明人只用業(yè)績(jī)來驗(yàn)證自己的能力，而不是證明自己的能力。 第三，等待上司高升 —— 上司可能比你還犯愁。 如果你腦子里每天想的是如何完成當(dāng)月的銷量任務(wù)，那么你的工作可能是透支未來銷量，你只會(huì)走下坡路。
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