業(yè)務人員的素質(zhì)和能力培訓手冊(編輯修改稿)
2025-01-31 05:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售結(jié)構(gòu)分析 。 ? 銷售結(jié)構(gòu)分析 。 ? 市場銷售趨勢 、 產(chǎn)品走勢分析 。 ? 競爭對手分析 。 來自 中國最大的資料庫下載 2023/1/31 23 九 業(yè)務人員感悟要領 ? 銷售增長點分析 。 ? 產(chǎn)品方向感悟 。 ? 利潤感悟 。 ? 政策執(zhí)行領悟 。 ? 客戶評估方法 。 來自 中國最大的資料庫下載 2023/1/31 24 十 異常情況的處理 ? 工礦產(chǎn)品購銷合同簽訂應注意事項 ? 工程遇到競爭對手競價的處理方法 ? 客戶之間竄貨的處理方法 ? 遇產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的處理方法 ? 運輸過程中出現(xiàn)嚴重破損或丟失貨物的處理方法 ? 客戶遇到臨時工程要貨的貨源組織方法 來自 中國最大的資料庫下載 2023/1/31 25 十一 業(yè)務人員工具箱 ? 出廠價格表 ? 公司圖冊 “企業(yè)篇 ”、 “產(chǎn)品篇 ”、 “工程投標書 ” ? 效果圖單張 ? 公司產(chǎn)能情況表 ? 《 經(jīng)銷商經(jīng)營指導手冊 》 ? 最近推出的資料冊 來自 中國最大的資料庫下載 2023/1/31 26 十一 業(yè)務人員工具箱 ? 每周生產(chǎn)計劃 ? 營銷系統(tǒng)電話簿 ? 專賣店標準手冊 ? 標簽及其它標識 ? 1 產(chǎn)品質(zhì)量分級標準 、 放射性檢測標準 ? 1 標準合同范本 ? 1 業(yè)務管理日志 來自 中國最大的資料庫下載 2023/1/31 27 十二 如何操作工程與集團客戶 ? （ 一 ） 工程與集團客戶渠道建設的意義 ? 適應建材市場的轉(zhuǎn)型 ? 適應工程競爭的需求 ? 適應消費者行為的轉(zhuǎn)變 ? 具有良好的投資回報 來自 中國最大的資料庫下載 2023/1/31 28 （二）工程架構(gòu)的搭建與管理 ? 工程隊伍的建立 ? 工程人員的管理 ? 工程人員的考核 來自 中國最大的資料庫下載 2023/1/31 29 （三）工程業(yè)務的種類和操作流程 ? 自營工程業(yè)務的開展 ? 專業(yè)工程商工程業(yè)務的管理 ? 分銷商工程業(yè)務的管理 ? 規(guī)劃局 、 設計院等事業(yè)單位工程業(yè)務的管理 ? 跨區(qū)域大型集團采購工程業(yè)務的管理 來自 中國最大的資料庫下載 2023/1/31 30 （四）工程實戰(zhàn)技巧 ? 工程公關(guān)技巧 ? 守門人 、影響者、決策者 、執(zhí)行者 、使用者 ? 工程操作技巧 ? 如何收集工程信息 ，應該了解工程哪些方面的信息 ，工程信息的分類，拜訪工程甲方應注意的問題，拜訪工程乙方應注意的問題，遇到競爭對手價格競爭時的處理方法 ，交貨期限太緊怎么辦 ，對產(chǎn)品花色、質(zhì)量等不滿意時如何處理 ，合同簽訂的注意事項 ，有關(guān)貨款回收的問題 ，在哪些情況下可尋求廠家的支持 …… 來自 中國最大的資料庫下載 2023/1/31 31 十三 如何操作小區(qū)推廣 小區(qū)推廣的硬件支持 適合小區(qū)的促銷工具 小區(qū)推廣的價格政策 常規(guī)兩種小區(qū)的操作方法 開放式小區(qū)與非開放式小區(qū) 小區(qū)的售后服務 小區(qū)推廣人員的管理與考核 來自 中國最大的資料庫下載 2023/1/31 32 十三 如何操作小區(qū)推廣 ? 轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的摸底 ? 小區(qū)關(guān)系的初步建立與更進 ? 產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、優(yōu)惠卡（卡）
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1