大客戶銷售管理ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-18 08:54本頁(yè)面
【正文】 業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)大 客戶銷售的要求高? 專業(yè) ,職業(yè)銷售 ? 長(zhǎng)遠(yuǎn) ,總體和系統(tǒng)規(guī)劃? 客戶關(guān)系深入? 協(xié)調(diào)能力強(qiáng) ? 時(shí)間 ,進(jìn)程控制力強(qiáng)? 專業(yè)知識(shí)和行業(yè)背景要求高做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)大客戶贏銷的基礎(chǔ)? 內(nèi)部基礎(chǔ) 除了產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容必須具備競(jìng)爭(zhēng)力外，內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)很大程度上是大客戶經(jīng)理的素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、以及團(tuán)隊(duì)的配合作戰(zhàn)能力? 外部基礎(chǔ) 客戶關(guān)系的歷史和當(dāng)前關(guān)系質(zhì)量是除了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外最基本的外部競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)；必須指出的是，沒(méi)有任何既存紐帶的全新客戶，并非意味著沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的外部基礎(chǔ)，它通常要求我們的投入和參與競(jìng)爭(zhēng)必須是全力以赴 ，因?yàn)樾驴蛻魧?duì)誤差的容忍度要遠(yuǎn)低于老客戶? 銷售方法和資源配置 每個(gè)銷售情景都有其特點(diǎn)，不存在一種或一套簡(jiǎn)單的 “ 成功法則 ” 可以適用于你將面臨的各種情況；但是通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷方法，你不但可以從一開(kāi)始就避免犯一些基本的錯(cuò)誤，而且可以鍛煉自己的思維能力，針對(duì)不同類型的銷售實(shí)行有針對(duì)性的資源配置。做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)完全、徹底跟進(jìn) 78％為爭(zhēng)取客戶作戰(zhàn)的意愿 59％市場(chǎng)知識(shí)、愿意分享 40％產(chǎn)品知識(shí) 40％產(chǎn)品與客戶需求的匹配度 29％產(chǎn)品線知識(shí) 28％銷售前的準(zhǔn)備 20％外交禮儀 15％經(jīng)常與客戶保持各種聯(lián)系 9％技術(shù)知識(shí)教育 9％
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