【正文】 7:54:04 上午 7:54 上午 07:54:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 217:54 上午 一月 2107:54January 22, 2023w 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2107:54:0407:54:04January 22, 2023w 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:54:0407:54:0407:54Friday, January 22, 2023w 1知人者智，自知者明。 07:54:0407:54:0407:541/22/2023 7:54:04 AMw 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 7:54:04 上午 7:54 上午 07:54:04一月 21w 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 217:54 上午 一月 2107:54January 22, 2023w 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22 一月 20237:54:04 上午 07:54:04一月 21w 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:54:0407:54:0407:54Friday, January 22, 2023w 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:54:0407:54:0407:541/22/2023 7:54:04 AMw 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 7:54:04 上午 7:54 上午 07:54:04一月 21w 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 217:54 上午 一月 2107:54January 22, 2023w 1行動出成果，工作出財富。 22 一月 20237:54:04 上午 07:54:04一月 21w 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:54:0407:54:0407:54Friday, January 22, 2023w 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:54:0407:54:0407:541/22/2023 7:54:04 AMw 1以我獨沈久，愧君相見頻。達到預期目的的最好辦法是什么？針對你的計劃，要得到口頭同意必須做什么？成功的簽約是你的目標，達到這個目標的關鍵步驟是什么？2023年 9月 12日 30? Manager 銷售經理Validates 與銷售員一起 確認 機會的狀況Focus 關注 個人業(yè)績和機會的提升 Performs 實施 漏斗分析? Sales 銷售 Provides 提供 可核實的結果、證據(jù)和更新Collaborates 與經理 同心協(xié)力 Executes 執(zhí)行 協(xié)商好的計劃并返回報告Updates 更新 機會漏斗How to improve the quality of Funnel? 如何提升漏斗的質量 ?2023年 9月 12日 31Agenda 目錄n Funnel Management 漏斗管理? Account Planning Process 客戶規(guī)劃流程? Account Selling Process 客戶銷售流程? Funnel Management 漏斗管理? Sales Forecast 銷售預測n In Summary 總結2023年 9月 12日 32Balance Sheet 平衡表Sale Step銷售步驟Revenue收入Yield產量 Ideal Balance% 理想平衡Actual Balance% 實際平衡Differentiation差距 Quality 10% 10 20 +10Develop 20% 20 29 +9Solution 40% 25 19 6Proof 60% 25 23 2Close 80% 20 9 11Total 100% 100%? Where is the problem, if any? Why? 有什么問題嗎？為什么？? Is it an opportunity or performance problem? Why? 是機會還是業(yè)績問題？為什么？? If there is a problem, what will you do to fix it? 如果真是問題，你將怎樣解決？? What is the advantage to you for fixing it? 問題解決了對你有哪些好處？2023年 9月 12日 33Agenda 目錄n Funnel Management 漏斗管理? Account Planning Process 客戶規(guī)劃流程? Account Selling Process 客戶銷售流程? Funnel Management 漏斗管理? Sales Forecast 銷售預測n In Summary 總結2023年 9月 12日 34QualifyDevelopSolutionProofCloseNeg.DeployWinning Strategy制勝策略Proof: 證據(jù) : .UCV Delivery提供 UCVFilter out GarbageBased on Buying cycle and Selling cycle基于銷售流程與采購流程的銷售漏斗DiscoverPlanning Selling 計劃及銷售Funnel Management 漏斗管理MarginMaximize利潤最大化Verbal Approval口頭承諾Win !!!贏 !!!Deploy2023年 9月 12日Funnel Based Selling Process 以 “漏斗 ”為基礎的銷售過程1735% Improvement if Executed如果貫徹執(zhí)行，業(yè)績提高 1735%? With Discipline 訓練? With Consistency 協(xié)調一致? With Regularity 規(guī)律 /系統(tǒng)化? With Predictability 可預測2023年 9月 12日 36結 束有效的分析，是成功的關健w 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。Output結果wSegmentation of your portfolio based on existing revenue and future potential. 根據(jù)客戶的現(xiàn)有收入和未來前景對你的業(yè)務進行分類。大客戶銷售必備工具：銷售漏斗管理2023年 9月 12日2Agenda 目錄n Funnel Management 漏斗管理n Account Planning Pro