大客戶銷(xiāo)售必備工具銷(xiāo)售漏斗管理教材-資料下載頁(yè)
2025-02-18 20:02本頁(yè)面
【正文】 tep銷(xiāo)售步驟Revenue收入Yield產(chǎn)量 Ideal Balance% 理想平衡Actual Balance% 實(shí)際平衡Differentiation差距 Quality 10% 10 20 +10Develop 20% 20 29 +9Solution 40% 25 19 6Proof 60% 25 23 2Close 80% 20 9 11Total 100% 100%? Where is the problem, if any? Why? 有什么問(wèn)題嗎？為什么？? Is it an opportunity or performance problem? Why? 是機(jī)會(huì)還是業(yè)績(jī)問(wèn)題？為什么？? If there is a problem, what will you do to fix it? 如果真是問(wèn)題，你將怎樣解決？? What is the advantage to you for fixing it? 問(wèn)題解決了對(duì)你有哪些好處？2023年 9月 12日 33Agenda 目錄n Funnel Management 漏斗管理? Account Planning Process 客戶規(guī)劃流程? Account Selling Process 客戶銷(xiāo)售流程? Funnel Management 漏斗管理? Sales Forecast 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)n In Summary 總結(jié)2023年 9月 12日 34QualifyDevelopSolutionProofCloseNeg.DeployWinning Strategy制勝策略Proof: 證據(jù) : .UCV Delivery提供 UCVFilter out GarbageBased on Buying cycle and Selling cycle基于銷(xiāo)售流程與采購(gòu)流程的銷(xiāo)售漏斗DiscoverPlanning Selling 計(jì)劃及銷(xiāo)售Funnel Management 漏斗管理MarginMaximize利潤(rùn)最大化Verbal Approval口頭承諾Win !!!贏 !!!Deploy2023年 9月 12日Funnel Based Selling Process 以 “漏斗 ”為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售過(guò)程1735% Improvement if Executed如果貫徹執(zhí)行，業(yè)績(jī)提高 1735%? With Discipline 訓(xùn)練? With Consistency 協(xié)調(diào)一致? With Regularity 規(guī)律 /系統(tǒng)化? With Predictability 可預(yù)測(cè)2023年 9月 12日 36結(jié) 束有效的分析，是成功的關(guān)健w 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023w 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:54:0407:54:0407:541/22/2023 7:54:04 AMw 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2107:54:0407:54Jan2122Jan21w 1故人江海別，幾度隔山川。 07:54:0407:54:0407:54Friday, January 22, 2023w 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2107:54:0407:54:04January 22, 2023w 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22 一月 20237:54:04 上午 07:54:04一月 21w 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:54 上午 一月 2107:54January 22, 2023w 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 7:54:0407:54:0422 January 2023w 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 7:54:04 上午 7:54 上午 07:54:04一月 21w 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023w 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:54:0407:54:0407:541/22/2023 7:54:04 AMw 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2107:54:0407:54Jan2122Jan21w 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:54:0407:54:0407:54Friday, January 22, 2023w 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:54:0407:54:04January 22, 2023w 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20237:54:04 上午 07:54:04一月 21w 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 217:54 上午 一月 2107:54January 22, 2023w 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 7:54:0407:54:0422 January 2023w 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 7:54:04 上午 7:54 上午 07:54:04一月 21w 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023w 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:54:0407:54:0407:541/22/2023 7:54:04 AMw 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2107:54:0407:54Jan2122Jan21w 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:54:0407:54:0407:54Friday, January 22, 2023w 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2107:54:0407:54:04January 22, 2023w 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20237:54:04 上午 07:54:04一月 21w 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 217:54 上午 一月 2107:54January 22, 2023w 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 7:54:0407:54:0422 January 2023w 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 7:54:04 上午 7:54 上午 07:54:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告
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