【正文】 下午 7時 42分 26秒 下午 7時 42分 19:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時 42分 :42March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:2619:42:26March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:42:2619:42:2619:42Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:42:2619:42:2619:423/9/2023 7:42:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 42分 26秒 下午 7時 42分 19:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 42分 :42March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 42分 26秒 19:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:42:2619:42:2619:42Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:42:2619:42:2619:423/9/2023 7:42:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時 42分 26秒 下午 7時 42分 19:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 7時 42分 :42March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 42分 26秒 19:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:42:2619:42:2619:42Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:42:2619:42:2619:423/9/2023 7:42:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 達(dá)到預(yù)期目的的最好辦法是什么？ 針對你的計(jì)劃，要得到口頭同意必須做什么？ 成功的簽約是你的目標(biāo)，達(dá)到這個目標(biāo)的關(guān)鍵步驟是什么？ 2023年 9月 12日 30 ? Manager 銷售經(jīng)理 Validates 與銷售員一起 確認(rèn) 機(jī)會的狀況 Focus 關(guān)注 個人業(yè)績和機(jī)會的提升 Performs 實(shí)施 漏斗分析 ? Sales 銷售 Provides 提供 可核實(shí)的結(jié)果、證據(jù)和更新 Collaborates 與經(jīng)理 同心協(xié)力 Executes 執(zhí)行 協(xié)商好的計(jì)劃并返回報(bào)告 Updates 更新 機(jī)會漏斗 How to improve the quality of Funnel? 如何提升漏斗的質(zhì)量 ? 2023年 9月 12日 31 Agenda 目錄 ? Funnel Management 漏斗管理 ? Account Planning Process 客戶規(guī)劃流程 ? Account Selling Process 客戶銷售流程 ? Funnel Management 漏斗管理 ? Sales Forecast 銷售預(yù)測 ? In Summary 總結(jié) 2023年 9月 12日 32 Balance Sheet 平衡表 Sale Step 銷售步驟 Revenue 收入 Yield 產(chǎn)量 Ideal Balance%理想平衡 Actual Balance% 實(shí)際平衡 Differentiation 差距 Quality 10% 10 20 +10 Develop 20% 20 29 +9 Solution 40% 25 19 6 Proof 60% 25 23 2 Close 80% 20 9 11 Total 100% 100% ? Where is the problem, if any? Why? 有什么問題嗎？為什么？ ? Is it an opportunity or performance problem? Why? 是機(jī)會還是業(yè)績問題？為什么？ ? If there is a problem, what will you do to fix it? 如果真是問題，你將怎樣解決？ ? What is the advantage to you for fixing it? 問題解決了對你有哪些好處？ 2023年 9月 12日 33 Agenda 目錄 ? Funnel Management 漏斗管理 ? Account Planning Process 客戶規(guī)劃流程 ? Account Selling Process 客戶銷售流程 ? Funnel Management 漏斗管理 ? Sales Forecast 銷售預(yù)測 ? In Summary 總結(jié) 2023年 9月 12日 34 Qualify Develop Solution Proof Close Neg. Deploy Winning Strategy 制勝策略 Proof: 證據(jù) : . UCV Delivery 提供 UCV Filter out Garbage Based on Buying cycle and Selling cycle 基于銷售流程與采購流程的銷售漏斗 Discover Planning Selling 計(jì)劃及銷售 Funnel Management 漏斗管理 Margin Maximize 利潤最大化 Verbal Approval 口頭承諾 Win !!! 贏 !!! Deploy 2023年 9月 12日 Funnel Based Selling Process 以“漏斗”為基礎(chǔ)的銷售過程 1735% Improvement if Executed 如果貫徹執(zhí)行，業(yè)績提高 1735% ? With Discipline 訓(xùn)練 ? With Consistency 協(xié)調(diào)一致 ? With Regularity 規(guī)律 /系統(tǒng)化 ? With Predictability 可預(yù)測 2023年 9月 12日 36 結(jié) 束 有效的分析，是成功的關(guān)健 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Output 結(jié)果 ?Segmentation of your portfolio based on existing revenue and future potential. 根據(jù)客戶的現(xiàn)有收入和未來前景對你的業(yè)務(wù)進(jìn)行分類。大客戶銷售必備工具： 銷售漏斗管理 2023年 9月 12日 2 Agenda 目錄 ? Funnel Management 漏斗管理 ? Account Planning Process 客戶規(guī)劃流程 ? Account Selling Process 客戶銷售流