客戶聯(lián)盟-緊貼核心客戶謀求發(fā)展面向煉廠客戶的發(fā)展之路(ppt15)-銷售管理-全文預覽
【正文】 并反饋給公司 ?銷售人員與技術人員一起設計價值包 對于屬于中石油、中石化集團的煉廠客戶，在建立緊密聯(lián)盟，成功應用本公司產品以后，加大推廣力度，形成區(qū)域影響力 第一個核心客戶取得應用成果 召開現(xiàn)場成果展示會 組織專家鑒定項目成果 ?影響集團公司上級 ?影響和吸引本區(qū)域的煉廠 ?更多的核心客戶 銷售小組積極跟進 ?形成地方新聞或行業(yè)新聞 ?專業(yè)期刊雜志報道 /專家評論 與核心客戶之間聯(lián)盟關系的開發(fā)與升級需要客戶管理、關系營銷以及技術開發(fā)與整合應用能力作為基石 客戶管理能力 關系營銷能力 技術整合與 應用能力 長期供銷關系 技術配合 共同生產 客戶管理能力是緊密客戶聯(lián)盟成功的基石之一 ?客戶檔案管理 ?客戶評審及客戶等級 ?客戶價值評估 ?客戶政策 ?客戶類別（潛在、在接觸、已有交易等） ?客戶交易記錄 ?已達成交易客戶的關系 緊密型客
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