認(rèn)識(shí)大客戶(ppt23)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愿意不惜一切代價(jià)贏得業(yè)務(wù)； ? 大客戶迫于同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力，必須努力降低采購(gòu)成本，提高投資收益，提升自己的業(yè)績(jī)水平； ? 大客戶的采購(gòu)、競(jìng)價(jià)和招標(biāo)等行為更為透明化，無疑使提供同類產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，而大客戶則可以坐收漁翁之利； ? 供應(yīng)商圍繞在大客戶周圍形成了不同的層級(jí)，越貼近大客戶，就越能得到更多、更大的項(xiàng)目和更廣闊的利潤(rùn)空間。認(rèn)識(shí)大客戶 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營(yíng)銷管理叢書 (包括《 大客戶戰(zhàn)略與管理 》 、 《 大客戶銷售管理 》 、 《 大客戶市場(chǎng)與客戶管理 》 、 《 大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理 》 ) 大客戶管理系列培訓(xùn) HaoYven 大客戶管理系列培訓(xùn) HaoYven 主要內(nèi)容 ? 大客戶的應(yīng)用價(jià)值 ? 大客戶的定義 ? 大客戶的行為特征 ? 大客戶的經(jīng)營(yíng) ? 大客戶的供應(yīng)商戰(zhàn)略 ? 大客戶價(jià)值分析 ? 客戶機(jī)會(huì)分析 ? 大客戶的銷售特征 大客戶的應(yīng)用價(jià)值 大客戶管理系列培訓(xùn) HaoYven 大客戶的應(yīng)用價(jià)值 ? 大客戶作為銷售訂單的穩(wěn)定來源 ? 成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大 ? 發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑 ? 大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力 ? 大客戶是公司的重要資產(chǎn) ? 大客戶最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏的戰(zhàn)略 大客戶管理系列培訓(xùn) HaoYven 大客戶的定義 大客戶管理系列培訓(xùn) HaoYven 大客戶的定義 ? 與本公司事實(shí)上存在大訂單并至少有 12年或更長(zhǎng)期連續(xù)合約的，能帶來相當(dāng)大的銷售額或具有較大的銷售潛力； ? 有大訂單且是具有戰(zhàn)略性意義的項(xiàng)目客戶； ? 對(duì)于公司生意或公司形象，在目前或?qū)碛兄匾绊懙目蛻簦? ? 有較強(qiáng)的技術(shù)吸收和創(chuàng)新能力； ? 有較強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)展實(shí)力； ? 等等。二者在具體的銷售執(zhí)行上，雖然略有差異，但在銷售管理、市場(chǎng)管理、團(tuán)隊(duì)管理和客戶管理的方式和方法上都相同的。 大客戶管理系列培訓(xùn) HaoYven 大客戶的銷售特征 ? 面向客戶的大客戶銷售特征 – 大客戶經(jīng)營(yíng)日益成熟，供應(yīng)
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