信泰人壽保險(xiǎn)大富豪產(chǎn)品推動(dòng)工作分享報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-07 13:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】金華中支六月業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。大富豪推動(dòng)之“失”。在中支全力沖刺完成全年任務(wù)之際，公司推出了“大富豪”兩全分紅保險(xiǎn)，大富豪銷(xiāo)售應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)水平,來(lái)確定起售的保額。這無(wú)形中又提升了業(yè)務(wù)員的自身品味與要求。富豪記住了公司，并提升了公司在當(dāng)?shù)氐男蜗笈c口碑。充分準(zhǔn)備、掀起熱浪。繳納押金共計(jì)47人。5月31日召開(kāi)統(tǒng)一的啟動(dòng)大會(huì)，效果良好?，F(xiàn)場(chǎng)參會(huì)近300人。要求各機(jī)構(gòu)重視檢查每日考勤，大戰(zhàn)之前整飭軍容！配合《工作日志》。目前中支已做到每日通報(bào)考勤人數(shù)，掌控。每日出勤的人力，并與四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人責(zé)任掛鉤。四個(gè)機(jī)構(gòu)均炒作大富豪“銷(xiāo)售典范”，為績(jī)優(yōu)人力的拉動(dòng)樹(shù)立榜樣。中支信息平臺(tái)日均發(fā)送信息將近30條，形成轟炸的氛圍。大會(huì)在金華申華酒店隆重召開(kāi)。6月10日雙倍優(yōu)惠截點(diǎn)。中支個(gè)人部成立督戰(zhàn)小組，進(jìn)行二次的追蹤檢查。個(gè)人酒會(huì)可以創(chuàng)新，大型酒會(huì)中支總親自上陣也未嘗不可。
【正文】 蹤才能落實(shí)！ ? 以區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)成立追蹤小組，對(duì)每日的情況、業(yè)務(wù)進(jìn)行追蹤（電話(huà)、家訪、職場(chǎng)面對(duì)面溝通等） ? 中支個(gè)人部成立督戰(zhàn)小組，進(jìn)行二次的追蹤檢查 ? 業(yè)績(jī)喜報(bào)等職場(chǎng)布臵的追蹤通過(guò)照片上報(bào)，加強(qiáng)非現(xiàn)場(chǎng)管理 ? 大量追蹤相關(guān)的會(huì)議召開(kāi)： 每日主管早早會(huì)、中支主管述職會(huì)議、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)議等等。 ? 酒會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備與后期收單等追蹤工作，直接由中支個(gè)人部推動(dòng)。 中心支公司 營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升培訓(xùn)班 中心支公司 營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升培訓(xùn)班 一朝結(jié)緣 一生守信 19 酒會(huì)就是保費(fèi) 酒會(huì)中常出現(xiàn)的問(wèn)題： ? 業(yè)務(wù)員參與度的問(wèn)題 ? 邀約后到會(huì)率的問(wèn)題 ? 簽單后成功回收的問(wèn)題 ? 回收后承保率的問(wèn)題 …… 我們的結(jié)論 : 酒會(huì)的問(wèn)題對(duì)于沒(méi)保費(fèi)的問(wèn)題顯然更小，而且可以解決。 酒會(huì)的頻度同業(yè)公司已經(jīng)真正做到一天至少一場(chǎng)。 個(gè)人酒會(huì)可以創(chuàng)新，大型酒會(huì)中支總親自上陣也未嘗不可。 中心支公司 營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升培訓(xùn)班 一朝結(jié)緣 一生守信 20 二、大富豪推動(dòng)之 “ 失 ” 6月份也為七月大戰(zhàn)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)： （ 1）快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，六月的永康、東陽(yáng)、金本團(tuán)隊(duì)因?yàn)樾那榈膯?wèn)題未能大 突破。 －－七月突出快樂(lè)主題，適當(dāng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)凝聚人心。 （ 2）方案的梯度問(wèn)題。 －－七月回到比較擅長(zhǎng)的倍數(shù)打法，并增加梯度。 （ 3）酒會(huì)的保費(fèi)回收速度與承保率問(wèn)題。 －－七月個(gè)人業(yè)務(wù)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)追蹤拉動(dòng)與前期培訓(xùn)，并落實(shí)余額 證明政策。 中心支公司 營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升培訓(xùn)班 一朝結(jié)緣 一生守信 21 結(jié)束語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)在炎熱的七月更是需要激情 , 但營(yíng)銷(xiāo)更是需要用激情去創(chuàng)造結(jié)果 ! 七月的金華中支全力啟航， 必將再續(xù)輝煌！ 中心支公司 營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升培訓(xùn)班 一朝結(jié)緣 一生守信 22 謝 謝 聆 聽(tīng) ！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1