某保險(xiǎn)公司增員市場(chǎng)個(gè)人直接觀察法ppt講稿(22頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)
2025-08-06 07:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】誰(shuí)是增員的主體呢？美國(guó)和澳大利亞是都是200多年前才隨著殖民侵入新大陸而開(kāi)始發(fā)展的國(guó)家。利亞則發(fā)展平平，和美國(guó)拉開(kāi)了巨大的距離。相同的時(shí)間，相同的背景環(huán)境，而200年的時(shí)間在人類歷史長(zhǎng)河中只是短短的瞬間，我們必須考慮人的因素！的場(chǎng)所，來(lái)到這里的人形形色色，但水平和素質(zhì)都相對(duì)較低。一樣的起點(diǎn)，不一樣的人，造成了今天巨大的差別?；叵胍幌挛覀儬I(yíng)銷的增員，和這兩個(gè)國(guó)家的發(fā)展有很多相通的地方。的基礎(chǔ)，選什么樣的人決定了公司、隊(duì)伍的發(fā)展。素質(zhì)的人，這才會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，才能不斷的進(jìn)取和發(fā)展。電話，然后轉(zhuǎn)入增員100。以上分級(jí)是根據(jù)平安以往的增員狀。填寫(xiě)完畢后,即可看到每個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象的等級(jí)狀況。獲得A級(jí)較多的對(duì)象重點(diǎn)關(guān)注,獲得C級(jí)較多的對(duì)象考慮放。息，比如：公司在H股上市。約每周一早會(huì)來(lái)部門(mén)。
【正文】 18 [促成 ]等對(duì)方表現(xiàn)出極大的興趣并出現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有工作不滿的癥狀時(shí) 約每周一早會(huì)來(lái)部門(mén)。 (讓準(zhǔn)增員對(duì)象實(shí)際感受你的工作環(huán)境 ) 安排“敲邊人員”接待 參觀職場(chǎng) 參觀交費(fèi)室 詢問(wèn)正在交費(fèi)的業(yè)務(wù)同仁每月能做幾件、能收入多少 面談 二、市場(chǎng)個(gè)人直接觀察法增員流程 —— 促成篇 19 擺譜式面談篇 業(yè)：為什么要離職？ 準(zhǔn)： …… 業(yè)：你希望在保險(xiǎn)公司的收入目標(biāo)是多少？ 準(zhǔn)： …… 業(yè)：我保證你能做到，但是我的保證是有條件的； 那就是我的要求你不能打八折，比如： A、每周五 天上班，你最多只能遲到或請(qǐng)假一天，這叫沒(méi)有 打八折； B、我要求你 10天看一本書(shū)并寫(xiě) 100字的 心得體會(huì)，你寫(xiě) 80字以上叫沒(méi)有打八折； C、我要 求你每天下午 4： 30~5： 00回到辦公室寫(xiě)工作日 誌，你說(shuō)正好在家庭附近拜訪，回家后再寫(xiě)工作日 誌，如果當(dāng)天晚上睡覺(jué)前寫(xiě)完就叫沒(méi)有打八折，如 果第二天早上起來(lái)再寫(xiě)回憶錄，就對(duì)我的要求打八 折了； D、再比如說(shuō)我要求你每天 7訪，你能做到 6 訪，你就沒(méi)有打八折。 20 擺譜式面談篇 業(yè)：王先生，成功意味著合作，合作意味著你和我！ （一邊說(shuō)一邊站起來(lái)，和對(duì)方握手） 業(yè)：正好下周一公司有崗前培訓(xùn)班，希望你能在 8： 20 之前準(zhǔn)時(shí)到培訓(xùn)教室，再見(jiàn)。 21 每天早上提前 30~40 分鐘和新人耍嘴皮子 二、市場(chǎng)個(gè)人直接觀察法增員流程 —— 輔導(dǎo)篇 22 出奇不意的家訪 二、市場(chǎng)個(gè)人直接觀察法增員流程 —— 家訪篇 23 1）用引人思考的語(yǔ)言尋找對(duì)方的增員點(diǎn)； 2）利用增員名片索要對(duì)方聯(lián)系方式； 3）留下較好的第一印象； 4）注意對(duì)每一次的通訊內(nèi)容作以記錄。 三、市場(chǎng)個(gè)人直接觀察法增員操作關(guān)鍵點(diǎn)
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