某保險公司緣故增員面談技巧培訓講義(40頁)-保險增員-資料下載頁
2025-08-06 06:56本頁面
【導讀】填寫并整理緣故增員計劃100. 增員展示資料與工具準備。通過寒暄贊美打開面談之門。樣賢妻良母型的好妻子。天在銀行上班已經(jīng)夠辛苦了，問近況及現(xiàn)狀、問理想、問收入。幫助被增員對象分析困擾與不滿產(chǎn)生原因。鼓勵增員主動求變。提出困擾與不滿的解決方案。也才1千多塊錢。人又勤快，一定比我做得好。自信、熱情、真誠。結合圖文資料或相關數(shù)據(jù)資料的展示。激發(fā)從事壽險工作興趣。有疑慮或拒絕馬上處理。有足夠時間處理家事；擁有自我挑戰(zhàn)的巨大的發(fā)展空間。把握時機，及時促成。適時遞上邀請函并簽字并確認。確保增員參加新人培訓及后續(xù)培訓。所屬營業(yè)單位熱烈迎新早會。對于暫時未做出決定者保持適當聯(lián)絡。繼續(xù)實施增員行動。適時判斷并跟進新增員點的出現(xiàn)。再次進入專業(yè)化緣故增員流程。準增員對個人發(fā)展現(xiàn)狀不滿時。準增員對收入情況不滿時。準增員所處行業(yè)或公司有變化時。準增員個人或家庭經(jīng)濟壓力增加時。準增員對業(yè)務經(jīng)理本人工作表示贊賞或羨慕時
【正文】 地位 做保險讓人看不起嗎？ 太平人壽江蘇分公司教育培訓部 37 “ 中國保險的錢足夠兩代人賺！ ” —— 德國保險行業(yè)協(xié)會主席米歇爾斯博士 ? 日本保險業(yè)正式注冊的營業(yè)職員 43萬，與總?cè)丝谙啾容^，每 300個國民中便有一個保險從業(yè)人員。 ? 我國臺灣省總?cè)丝诓蛔?2100萬，壽險從業(yè)人員就超過 13萬人，每 200人中就有一個壽險公司職員。 ? 我國香港地區(qū)保險從業(yè)人員 4. 83萬，與總?cè)丝?544萬相比，平均 13人中便有一個保險從業(yè)人員。 ? 據(jù)我國 2020年保險年鑒統(tǒng)計，全國保險從業(yè)人員 104萬，相對 13億人口而言，保險從業(yè)人員與總?cè)丝诒壤笾聻?1： 928還多。在現(xiàn)在基礎上保險從業(yè)人員擴大一倍，該比例也不過是 1： 464。 做保險遲到了嗎？ 太平人壽江蘇分公司教育培訓部 38 選擇 努力 每個人的一生約有 11000天是在工作，那是近 1/2的你的人生旅途。在 這 11000天多天里，匯聚了您一生中精力最充沛、最具創(chuàng)造力、最燦爛、最 具魅力的時光。 如何正確選擇？ 莎士比亞名劇中的男主角面對生命的重要抉擇，都會思考：要與不 要、做不做等問題。 眼睛 眼光 勇氣 我們每個人都有眼睛，但是未必有眼光，比爾蓋茨三個成功的秘決： 帶著望遠鏡看世界，把握未來趨勢，趨勢就是財富；大量行動；合作伙伴。 全世界公認目前門檻最低、挑戰(zhàn)性最強的就是保險業(yè) 抓住趨勢、抓住系統(tǒng)、抓住貴人、抓住今天。 如果你一直做你過去做的，只會一直得到你過去所得到的結果，上帝怎能救你？ 我要做保險！ 太平人壽江蘇分公司教育培訓部 39 做保險是平民成功的最佳方式之一（現(xiàn)階段沒有驕人學歷、背景、資本等想成功較困難） 做保險機會大，入行門檻低，不象其他一些行業(yè)首先剝奪了你的競爭權。 做保險的投資成本低，做得好是成功，做不好則贏得一種人生經(jīng)驗。 做保險成長速度快，培訓與激勵機制都是最好的。 做保險的收入不錯，高收入者比比皆是。 給你做保險的十個理由 太平人壽江蘇分公司教育培訓部 40 做保險認識的人多，提升人脈，辦事更順利。 做保險時間由自己掌控，比一般上班簇更自由。 做保險有成就感，特別是當自己的客戶因為保險獲得幫助時。 做保險可以一直保持新鮮感，因為每天都與不同職業(yè)、不同層次的人打交道。 做保險懂得風險規(guī)劃的常識，至少可以為自己和家人選購較完善的保障。 給你做保險的十個理由 太平人壽江蘇分公司教育培訓部 41 謝謝大家！
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