增員培訓(xùn)二增員流程培訓(xùn)課件ppt-資料下載頁(yè)
2025-05-24 20:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)。專業(yè)化增員流程及各環(huán)節(jié)解析。72/26（日）=2人/日?曾經(jīng)有過(guò)接觸的人。交往廣泛，有親和力。熱情、愿意幫助人。你的親朋好友中有沒(méi)有目前沒(méi)有工作者。生意做的不太如意者。全力保證增員對(duì)象能赴約。寒暄贊美并運(yùn)用介紹人的力量。表明身份，說(shuō)明意圖——面談邀約。再次約定面談時(shí)間、地點(diǎn)。熟悉話術(shù)、預(yù)演未來(lái)。獲取背景資料和人格特質(zhì)。發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)、激發(fā)欲求。你打算終身從事嗎？要有什么條件嗎？貴公司訓(xùn)練怎么做？如果你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換工作，什么樣的工作是你的理想？你覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)和同事之間，同事和同事之間相處。果可以選擇，你比較喜歡哪一種？如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供。你覺(jué)得人生追求的目標(biāo)是哪些？激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣。建立保險(xiǎn)行銷觀念。保險(xiǎn)有人買得起嗎？要不要懇求人家？我可以得到什么？我要付出什么代價(jià)？增員者所言是否真實(shí)？泰康保險(xiǎn)公司特色？沒(méi)底薪、收入不穩(wěn)定。使用一些恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，培訓(xùn)前、中、后回訪。辦理入司手續(xù)、上崗
【正文】 ? 賣給誰(shuí)？ ? 要不要懇求人家？ ? 會(huì)不會(huì)被人看不起？ ? 被拒絕時(shí)怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ? 如何開(kāi)始賣？ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價(jià)？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實(shí)？ ? 營(yíng)業(yè)單位特色？泰康保險(xiǎn)公司特色？ 被增員者的疑惑點(diǎn) 33 拒絕問(wèn)題 ? 沒(méi)面子、沒(méi)地位 ? 沒(méi)信心 ? 沒(méi)興趣 ? 不好做 ? 家人反對(duì) ? 沒(méi)底薪、收入不穩(wěn)定 ? 我不適合做保險(xiǎn) ? 現(xiàn)在做太晚了 34 增 員 促 成 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 35 邀約促成 邀請(qǐng)參加 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 利用工具， 如說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng) 函，提出邀請(qǐng) 尋找疑惑點(diǎn)， 提出一個(gè)解決 方案 在合適的機(jī)會(huì)， 使用一些恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言， 提出要求 36 增員后續(xù)追蹤 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 37 37 ? 事前的預(yù)防針（心理建設(shè)） ? 課程的溝通 ? 培訓(xùn)前、中、后回訪 ? 辦理入司手續(xù)、上崗 參加崗前培訓(xùn)班 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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