《增員培訓二增員流程培訓課件ppt》-全文預覽
【正文】 特征 ? 工作現(xiàn)狀 ? 未來理想 25 增員點（一） ? 目前你從事的行業(yè)前景如何？待遇如何？你滿意嗎？ 你打算終身從事嗎？ ? 你知道目前本地人均收入是多少嗎？ ? 就目前工作而言，如果你工作比別人更勤奮，收入回 報比別人高嗎？ ? 晉升困難嗎？要有什么條件嗎？ ? 貴公司訓練怎么做？常舉辦嗎？ ? 如果你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換工作，什么樣的工作是你的理想？ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 增員點（二） ? 你覺得領導和同事之間，同事和同事之間相處 和諧嗎？ ? 你覺得目前的工作是靠體力還是靠智慧呢？如 果可以選擇，你比較喜歡哪一種？為什么？ ? 如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供 時間和努力工作，你有沒有興趣？ ? 你覺得人生追求的目標是哪些？ 27 增員接觸的注意事項 ? 少說多問 ? 開放式提問 ? 保持中立 ? 做好記錄 28 增 員 說 明 29 增員說明目的 ? 激發(fā)從事壽險工作的興趣 ? 建立保險行銷觀念 ? 吸引增員對象從事壽險工作 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 說明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 ? 培訓與個人成長 31 被增員者的疑惑點 ? 保險有人買得起嗎？
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