《增員基本理念流程和初步甄選課程教案》-全文預(yù)覽
【正文】 獲得成就 12 如果你每個(gè)月增一個(gè)新人，新人轉(zhuǎn)正后每月產(chǎn)生 1200 FYC，那你一年可獲得 增員津貼： 1200元 x 12月 x 10% x 12人 = 17280 育才獎(jiǎng)金：（ 270元 + 450元） x 12人 = 8640 合計(jì)： 25920元 你的增員利益取決于增員的數(shù)量、質(zhì)量和輔導(dǎo)的力度 13 如果你本月增人 4人，以后每個(gè)月增一個(gè)新人，新人轉(zhuǎn)正后每月產(chǎn)生 1200 FYC，那你一年可獲得 增員津貼： 1200元 x 12月 x 10% x 15人 = 21600 育才獎(jiǎng)金：（ 270元 + 450元） x 15人 = 10800 首次晉升主管獎(jiǎng)： 500元 合計(jì)： 32900元 你的增員利益取決于增員的數(shù)量、質(zhì)量和輔導(dǎo)的力度 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 增員者應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件 ? 增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力 ? 恒心和毅力 ? 團(tuán)隊(duì)增員氣氛濃 ? 良好的增員技巧和方法 ? 明確的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 主管形象佳，富有吸引力 15 ?增員的基本概念 ?增員的基本流程 ?增員的初步甄選 增 員 訓(xùn) 練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 銷售流程與增員流程比較圖 準(zhǔn)主顧 計(jì)劃與活動(dòng) 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說明 促成 售后服務(wù) 銷售流程 增員對(duì)象 增員計(jì)劃與活動(dòng) 增員對(duì)象開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說明、甄選 增員促成 增員后續(xù)追蹤 增員流程 17 增員的基本流程 ? 增員對(duì)象開拓 ? 增員的接觸前準(zhǔn)備 ? 增員面談 18 增員來源提示錄（一） 成交或未成交之客戶 親戚朋友 通過孩子認(rèn)識(shí)的人 通過配偶認(rèn)識(shí)的人 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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