增員基本理念流程和初步甄選課程教案-資料下載頁
2025-05-24 20:46本頁面
【導(dǎo)讀】很多精英的壽險生命之所以短暫，險營銷利益的一個方面------推銷利益，而看不到組織利益。做正確的事比把事情做正確更重要。職業(yè)是我們所從事的一項工作.而事業(yè)是我們所經(jīng)。提升單位業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽。補充單位生產(chǎn)人力的損失。提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心。發(fā)揮團隊的力量，提高主管收入水平。擴展人際關(guān)系，提高管理能力。壽險業(yè)遠景與晉升之道。增員是單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé)。提高公司市場知名度。不斷地成長與發(fā)展。增加保費收入與提升人員士氣。培訓(xùn)活動運作順利。協(xié)助他人獲得成就。增員者本人要表現(xiàn)出強烈的自信心和感染力。良好的增員技巧和方法。主管形象佳，富有吸引力。增員的接觸前準(zhǔn)備。仍然有過多的銷售促成的行為模式，說的多，聆聽得少。一相情愿，沒能站在對方角度。求成心切，不講究循序漸進
【正文】 件： 年齡： 20周歲 ~50周歲 學(xué)歷：高中以上（含） 經(jīng)歷：有一定社會經(jīng)驗 性別：不限（女性最佳） 婚姻狀況：已婚較好 社會背景：有一定的人脈 形象：身體健康、相貌端正、著裝整潔 談吐：是否自然、流暢 成功業(yè)務(wù)員特征 33 篩選的基本流程 行銷專員 業(yè)務(wù)主任 高級業(yè)務(wù)主任 營業(yè)部 了解被增員者的基本情況，進行初步篩選 事前：聽取組員的情況介紹，做好準(zhǔn)備 事中：詢問基本情況 /介紹行業(yè) /公司 /營業(yè)組 /計劃 100填寫 /推崇經(jīng)理等 / 篩選 事后：反饋組員、經(jīng)理 事前：聽取業(yè)務(wù)主任的情況介紹 事中：詢問對壽險的了解 /解惑 /強化意愿等 /優(yōu)秀者高級業(yè)務(wù)主任陪同 /決定性篩選 事后：反饋業(yè)務(wù)主任、員工 事前：聽取整體情況介紹，了解經(jīng)理意見 事中：情況了解 /強化意愿等 /優(yōu)秀者服務(wù)部陪同 事后：給高組業(yè)務(wù)主任反饋服務(wù)部意見 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 ?幫助我們對被增員者進行篩選； ?學(xué)會借助公司、營業(yè)部的資源，借力施力； ?幫助我們留住被增員者，使之感到被重視； ?使增員者感受到進國壽的不易，懂得珍惜公司所給予的機會（越容易得到的東西越容易放棄）。 篩選的基本流程的好處 35 ★ 有利于組織健康發(fā)展 ★有利于輔導(dǎo)，新人成長快 ★節(jié)省時間和精力，降低成本 ★既能改善短期績效，又有利于 團隊長期績效的培養(yǎng) ★屬員心態(tài)好、團隊氛圍好 …… …… 選擇的好處 36 ? 總 結(jié) ? 對于一名壽險銷售人員，不展業(yè)即死亡， 不增員即死亡； ? 《 基本法 》 規(guī)定，我們除了擁有銷售利益，還有組織利益； ? 熟練掌握增員的技巧和話術(shù)，是我們成功 增員的需要； ? 必要的增員篩選，是團隊健康發(fā)展的保證。 37 流淚撒種者，必歡呼收割！ —— 摘自 《 圣經(jīng) 》
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