《增員基本理念流程和初步甄選課程教案》(文件)
【正文】 。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 ?增員的基本理念 ?增員的基本流程 ?增員的初步甄選 課程大綱 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 增員理念 ? 獨(dú)眼龍現(xiàn)象： 很多精英的壽險(xiǎn)生命之所以短暫，是因?yàn)樗恰蔼?dú)眼龍” 只看到壽險(xiǎn)營銷利益的一個(gè)方面 推銷利益，而看不到組織利益。 推銷是蓋房子，組織發(fā)展是買地皮 6 增員理念 推銷是一份職業(yè)，組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) ? 壽險(xiǎn)的兩大收入 推銷能收入多少 組織發(fā)展能收入多少 7 增員理念 組織發(fā)展給個(gè)人帶來什么？ ? 穩(wěn)定的收入 ? 延長壽險(xiǎn)生命 ? 晉升 發(fā)展空間 ? 是職業(yè)到事業(yè)的橋梁 ? 提升自己 表現(xiàn)自我 提高身價(jià) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 為何需要增員 ? 增員是單位組織發(fā)展主要的過程 ? 提升單位業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽(yù) ? 補(bǔ)充單位生產(chǎn)人力的損失 ? 提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心 ? 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，提高主管收入水平 ? 擴(kuò)展人際關(guān)系，提高管理能力 ? 壽險(xiǎn)業(yè)遠(yuǎn)景與晉升之道 ? 增員是單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé) 9 增員對(duì)壽險(xiǎn)公司的好處 ? 提升市場占有率 ? 增加競爭能力 ? 提高公司市場知名度 ? 不斷地成長與發(fā)展 10 增員對(duì)營業(yè)單位的好處 ?增加保費(fèi)收入與提升人員士氣 ?提高工作穩(wěn)定性，健全組織 ?培訓(xùn)活動(dòng)運(yùn)作順利 ?不斷地成長與發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 增員對(duì)個(gè)人的好處 ? 提高個(gè)人收入 ? 擴(kuò)展人際關(guān)系 ? 增強(qiáng)個(gè)人成就感 ? 協(xié)助他人
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