[經管營銷]增員面談流程-資料下載頁
2025-01-04 19:41本頁面
【正文】 有經驗嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果你做過，或者看別人做過， 你會不會有經驗呢？會不會有信心呢？ 話術二 ：你過去的經歷，就是做保險最 重要的經驗，你是個醫(yī)生，你可以與 衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險、你也可以和 以前的病員及家屬談保險。可以從重 大疾病談起， ★ 事實上做保險很簡單，并不需要高 超的推銷經驗，因為客戶接受的是 你的為人。 ZY— 51 促成要訣 促成是在成功的說明后水到渠成的，先要能將增員對象約來參加LASS測試或說明會，即是增員第一步成功。 增員面談流程（六） 促成話術： 我們公司明天上午有一場系統(tǒng)闡述壽險行業(yè) 的說明會及 LASS測試，具體情況 聽聽就知 道了。明天上午 8： 30我到你家接你 （勸） 誰都不是一生下來就會的，適不是適合我們可 以去測試一下，最起碼為以后擇業(yè)增加一些經 驗和閱歷。當然，也許測試結果你非常適合哪， 花十分鐘就知道了。（引） 雖然你很出色，但不是所有的人都適合這一行， 所以要經過科學的 LASS測試（介紹）才能知道， 讓我們既不要錯過機會，又不盲目選擇。（激） ZY— 52 LASS系統(tǒng)究竟測出什么？ ? 形式上的科學性、莊嚴性。 ? 個人特質的真實反映。 ? 個人企圖的反映。 ? 增加自信。 —— 壽險營銷需要的首先是絕對的自 信與企圖心。 成功的五不要 ?不一定要太高的學歷，相當于高中同等學歷即可； ?不一定需要太好的口才，因為保險是用心來做的； ?不一定需要很好的外表，因為客戶需要的是一份保障； ?不一定需要太好的社會背景，因為客戶需要的是我們所設計的產品； ?不一定需要高超的推銷經驗，因為客戶接受的是你的為人； ZY— 53 結論： 增員活動如同每日的吃飯、 睡覺一樣，是必不可少的 活動習慣。 先學會為習慣而工作， 然后習慣就會為你而工作。 ZY— 54 結論 后續(xù)追蹤 ? 增員的過程應當是隨其轉正才結束的，所以這期間的追蹤致關緊要。 后續(xù)追蹤的步驟及方法 ? 關心新人是首要的！ ? 了解新人的感受是最重要的！ ? 熟悉新人培訓流程是必要的！ （一）崗前階段 ? 協(xié)助辦理參訓手續(xù)。 ? 送聽第一節(jié)課。 ? 每天詢問感受與收獲。 ? 提供咨訊。 ? 不斷鼓勵。 ? 監(jiān)督差勤。 （二 ）轉正階段 ? 教會開第一單（成功的感覺） ? 明確的職涯規(guī)劃（樹立目標） ? 活動量的監(jiān)督與管理（工作日志） ? 售后服務（客戶經營） ? 市場開拓（永續(xù)經營） ? 訓練與輔導（技能養(yǎng)成） ? 達成量化（隨時提醒） 結 束 ? 合格的士兵是訓練出來的，所以要假以時日、付出關懷。 ? 孩子是養(yǎng)大的，不是長大的。 ? 你的行為將被代代遺傳。 ? 一部好車處處精湛，一個好的團隊個個精英。 —— 用心讓成功無所不在
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1